“十二五”規劃將出，未來5年經濟發展方向即將重新調整，針對樓市主導政策也將最終成型。這對於2011年家居行業在戰略和佈局上有著不小的影響。隨著房地產市場政策打壓力度的加強，從去年底開始，一線城市樓市成交量快速降溫的現狀，已然無法滿足仍處於上升軌道中的家居行業。
作為房地產行業的下游產業，家居行業的重新佈局成為必然。作為新一年最熱門的話題之一，保障安居工程的推動對於家居行業界是最大關注點之一，各大家居企業已經開始搶佔保障房市場份額。有業內人士稱，今年保障房將成為市場最重要的側重點，家居企業正在重新調整戰略佈局保障房專案。
保障房擴大市場蛋糕
“今年保障房建設工程對家居企業而言是一種機遇。”記者採訪中發現，對於保障房工程的推進，家居業內的反應並非是擔憂，而是顯得有點興奮。
據住房和城鄉建設部副部長齊驥透露的資料，今年，我國將建設1000萬套保障性住房和棚戶區改造住房，保障房數量可能將首次超過商品房規模，而投資金額將達到1.3萬億元。大規模推進保障安居工程將成為今年市場的一大重點。對於家居行業，在去年對於房地產市場調控，業內曾透露出一股擔憂的情緒，嚴厲的打壓政策將有可能影響商品房銷售。作為背靠房地產開發市場的下游產業，商品房市場的交易狀況與家居行業發展密切相關。但從今年的市場發展來看，這種擔憂已然消散。相反，不少家居企業紛紛表示：“樓市的調控並沒有想象中可怕，保障房建設規模的擴大對家居行業更多的是利好。”
這種樂觀情緒並非毫無根據，保障安居工作的大規模推進，首先利好的便是家居建材市場。作為與房地產投資相關性極大的產業，保障房工程的切實推行為門窗、地板、陶瓷等細分市場提供了更多的發展空間。有業內分析人士認為，在以往商品房獨大，既在為家居建材市場提供了市場的同時也埋下了潛在的風險，政策的調控，樓市新房成交量大跌就直接影響到了建材企業的銷售額。如今保障房工程的大規模推出，相當於將市場蛋糕做大，風險變得更小。“加大保障性住房建設力度能有效彌補房地產開工的不足。”據測算，如果按照每套保障房平均居住面積60平方米計算，1000萬套保障房總面積將達到6億平方米，相當於2009年房地產新開工面積(11.54億平方米)的一半以上。按明年新增420萬套保障房來算，今年新開工面積將在去年的基礎上增長15%。保障房建設規模擴大，相當於為家居建材企業提供了更大的銷售平臺。
套餐形式搶佔市場份額
對於家居行業而言，樓市的真實成交是最重要的市場條件。在最近幾年房地產市場中，投資比重過高反而成為抑制家居市場發展一大症結。即便有高成交量支撐，但房屋空置率過高也無法拉動家居產業的良性發展。與商品房不一樣，作為政府為中低收入階層提供住房保障的特定工程，保障房更多的是針對市場中的剛性需求和首次置業者，這才是家居行業消費的主要群體。“保障房是我們現在重點的銷售路線之一。”尚品宅配總經理李嘉聰在接受本報採訪時向記者介紹。
據透露，國家大力推進的保障房建設將在幾年內大量推出，目前眾大家居企業已經開始謀劃搶佔市場先機。“保障房與商品房不一樣，更多的不是看開發商，而是以個人消費為主。如何吸引消費者是關鍵。”李嘉聰分析稱。而在目前市場上，針對這一型別的消費需求，不少家居企業已經開始以“經適房套餐”、“保障房套餐”的形式搶佔市場。
“家居套餐對個人的吸引力比較大。同時也能節省家裝成本。”據透露，由於保障房戶型普遍較小，統一的家居佈局顯得更加重要。目前在很多家居賣場，已經在開始調整銷售策略，以套餐的形式推銷產品越來越普遍。李嘉聰向記者介紹，對於保障房消費市場，“個人消費力相對而言並不高，我們現時除了針對高階市場外還推出了更多中低配套的家居套餐，就是針對保障房住戶的。”
家居團購越推越火
為了搶市場，不少家居企業更是跟上了“潮流”，開始大力推廣網上團購業務。據第一次推出家居團購的馬可波羅負責人向記者介紹，團購業務剛推出就在市場中獲得相當不錯的反響，“訂單量遠超過我們預期。”目前，家居團購已成為市場銷售一個新的亮點。
家居企業推出團購業務，可以說是適時而為。目前房地產市場被打壓，以往家居企業以房企大集團大專案為銷售目標的策略不得不作出修正，而改為直接面對市場，針對個人進行營銷。目前的團購潮流，產品打出的價格相對於單體購買要便宜很多，正好適應了目前剛需市場的要求。據專家介紹，目前眾多家居企業所做的團購僅僅是一種嘗試和推廣，其目的是為了應對今後幾年市場變化而作的準備。在保障安居工程被政府大力推廣的情況下，市場中家居消費群體的單體購買力並沒有以往的豪宅、高階住宅市場消費者那麼高。因此壓低價位，以規模效應推銷產品也是佔領家居企業搶佔未來市場份額的一種可推廣措施。
但是專家也提醒，由於團購市場目前環境比較複雜，行業內針對這一方面的規範和行業準則仍沒有落實到位。“如果實力不夠的企業勉強進行相對利潤較低的團購領域，很容易出現各種各樣的問題，從而引起客戶與家居企業的買賣糾紛。”如何規範家居團購市場是目前首要解決的問題。