春寒已到，城市氣溫乍暖還寒，外出逛家居賣場看櫥櫃的消費者猶豫不前，加上今年裝修的大多為接觸過網購的年輕人。他們已經習慣在買東西之前在網上了解建材產品、比對價格，業內人士紛紛表示，網路營銷在家居業內悄然興起，成為行業公認的發展趨勢。未來的家居市場競爭不僅僅要靠品牌，而且要借力渠道。
■家居大型賣場試水電子商務
不少家居賣場已經嘗試在自己的企業網站上實現電子商務功能，藍景麗家是較早推出網上商城的賣場。登入藍景麗家網上商城，在主頁右下角有一個寫著“開設網店”的連結，按照提示點選進入註冊使用者名稱後，可以申請商戶賬號。註冊完畢後，需要填寫企業資訊並上傳《營業執照》的照片，就可以成為該網上商城的商戶。淘寶網的運作模式首次被家居業複製，這一變化也說明，藍景麗家的網站不再侷限於宣傳企業形象和展示租戶產品，而是真正意義上開始了電子商務的嘗試。另外，居然之家、閩龍陶瓷總部基地等網上商城，雖未成為主流渠道，但人氣越來越旺;集美家居自建行業小門戶並完善線上銷售功能等。
■家裝企業辦的愛居者網站異軍突起
熟悉家居行業的人士一定會發現，亞光亞裝飾公司總裁與愛居者網站執行長都是王可先生。愛居者網站自去年下半年進入家居人士的視野，這個24小時線上電子商務平臺，通過整合行業內知名的家居建材品牌、設計師以及施工隊，工程監理，為消費者提供一條龍服務。相比於實體家裝模式，愛居者最大的誘惑力就在於網路價格要遠遠低於市場同類價格，同時還享受免費退換貨、先行賠付等多種售後服務。2010年，愛居者主打“一對一營銷”的這個概念。就是從整個線上的一對多的銷售模式，改為線上和線下相結合的客戶群體負責制的一對一銷售模式。王可誓言，要在家裝行業裡，做家居電子商務新模式的先行者。
■網路營銷悄悄走熱人才成難題
目前，家居電子商務領域受到專業人才大量缺失、營銷手段不夠多樣化、企業還不能靈活操作新渠道等問題的困擾，網路營銷的背後隱藏著巨大的潛能未被髮掘。“對於我們企業來說，如何才能在激烈的競爭中脫穎而出，在業界發展中樹立響噹噹的品牌，必須及時補充新知識，掌握新技能，拓展新視野，否則勢必喪失競爭優勢。”北京金隅家居有限公司市場部經理徐靜。
目前的網路營銷平臺主要集中在行業網站的投放上面，在未來將成為重要的銷售戰場。這一點可以從歐美國家近年來快速發展的電子商務看到端倪。大多數的建材企業看到了這個趨勢，已經是尤其珍貴的了。不過，對於這個新興的事物，企業還需對它的特性冷靜地分析，找出適合自己的營銷方式。利用它為企業帶來可觀的效益。
小資料：病毒性營銷
病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過使用者的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。