俗話說一年之計在於春，不過，對於家居市場來說，經過年前的促銷，到三月份一直顯得平淡，即使3·15不少賣場推出優惠促銷，市場疲態也一時難以扭轉。在市場環境整體清淡的情況下，對賣場本身提出更高的要求，價格戰、服務牌，遭遇倒春寒，賣場自身基本功必須練結實。
成本上漲利潤顯著下降
據典雅美居總經理江先生介紹，雖然3·15訂單與去年相比，無論是銷售總量還是每張訂單額度都有明顯增加，但是家居市場行情依然不容樂觀。“現在人工、房租、運費和進貨，市場鏈條的各個環節價格不斷上漲，而賣場家居價格卻不能隨便漲，因此，即使銷售額不下降，利潤也明顯下降。”江經理說，目前即使房屋銷售不錯，但部分買家購了多套房，也不著急裝修入住，因此對家居市場的拉動也有限。
上週末，是各大賣場3·15促銷期，南都記者走訪市內多家家居賣場發現，賣場人流量都不大，顯得較為冷清，去年從老家到江門開設兒童傢俱專賣店的王先生告訴記者，他所銷售的兒童傢俱是名牌產品，款式和用料都很好，但價格相對較高，雖然吸引不少顧客進店，但是多數是看看而已，成交機會很低。
除了大的市場環境，由於春季裝修也是相對淡季，不少市民選擇七八月後才準備裝修，因此，市民在春季選購材料的時間很充足，有充分的時間比較選擇。與此同時，網購電商的衝擊也對實體店產生不小影響，尤其是，年輕人宅在家裡不出門，在網上選購家居用品，已經逐漸成為一種流行。
家居賣場需苦練內功
據記者瞭解，三五年前，不少市民購買家居，多數沒有什麼想法，也沒有明確的思路，因此，在傢俱搭配上談不上什麼品位和檔次，但現在消費者購買什麼樣的家居產品，早已有“決斷”，因此去賣場選購時，也很明確，尤其是對環保材料和設計款式，顯得更加重視，因此對賣場也提出了更高的要求。
面對整個市場環境，如何在眾多的競爭對手中突圍，讓消費者願意購買，已經成為不少賣場必須要面對的現實。以典雅美居為例，早在一兩年前就開展相關工作，比如到市民家中，瞭解其房屋設計和搭配，給出一整套家居方案，讓市民在選購時，更加方便直接。
據南都記者瞭解，目前的家居市場“同質化”現象明顯，基本就是產品加上價格促銷，賣場缺乏一培養消費者購物忠誠度的基因，價格戰一戰再戰，每到節假日就打出價格牌，消費者也產生了“抗體”，對所謂的價格優惠沒有多少興趣，因為都知道，賣場不是在打折就是在準備打折的醞釀中，一年四季都有折扣，哪天購買都一樣。因此，在淡季環境，賣場除了考慮促銷，更應該想辦法練好內功。
來源：南方都市報