“山東是一塊難啃的骨頭。”自居然之家全國擴張以來，山東市場的本地家居賣場就不斷對居然之家進行各種形式的“封殺”。2008年，居然之家初進濟南，便與當地賣場進行過激烈的商戰。2012年，居然之家山東棗莊店的招商再次遭遇當地賣場的“暗算”，甚至不惜使出惡性競爭的地方保護主義手段來排擠居然之家。
山東棗莊，曾是近代臺兒莊戰役的發生地，歷來為兵家必爭之地。如今，一場全國性家居賣場的“強龍”與地方性強勢賣場的“地頭蛇”的暗戰正在上演。在業內看來，行業規律昭示著全國性賣場連鎖的步伐不會停止，但目前由樓市調控而引發的家居市場危機也為賣場的擴張投下了陰影。
居然之家棗莊店招商疑遭封殺
李佔峰無疑是這場戰役中最受傷的人，身為居然之家即將開業的棗莊店負責人，他沒有料到原本順利的招商工作會突遭變故。“6月4日剛開完招商的釋出會，沒想到11號他們這個通知就出來了。”李佔峰說。
讓李佔峰備感壓力的這張通知來自於山東棗莊當地的賣場——森博國際家居。其在給經銷商的通知中寫道：為了本地市場的良好發展，為了廣大經銷商的長久利益，商場通知現行規定：1、凡在本地區其他商城開設同一品牌專賣店的業戶房租金額在同期租金的基礎上上漲50%—80%;2、商場內業戶在其他某一指定商城開設其他品牌專賣店給予最低100%的租金漲幅;3、該規定自2013年1月1日起規範執行。
“明眼人一看就知道是針對我們居然之家的，因為當地其他賣場都是開張了，只有我們目前尚在招商之中。”李佔峰說，“目前招商工作進展到70%左右，但因為這個事情不少經銷商都打起了退堂鼓，招商遇到很大的困難。”
記者瞭解到，此次封殺事件的發動者森博國際家居是棗莊一家老牌家居賣場，以經營傢俱、建材為主，經營面積達6萬平方米，集中了國內近300個家居品牌，可以說是當地目前規模、口碑、效益都較好的主流賣場。
而即將開業的居然之家棗莊店位於近郊方向，和森博家居相距近30公里，按說並沒有存在直接競爭的關係，而且李佔峰也告訴記者，當初剛來棗莊時他就去拜過碼頭，“前期拜訪過一次(森博)董事長，當時他態度挺好的，對我們也表示歡迎，說要相互學習。”商場如戰場，即使酒桌上稱兄道弟，酒醒後也可能同室操戈。“後來沒有聯絡，現在這種情景，我真是沒想到。”李佔峰說事發至今，他還沒有跟森博家居聯絡過。
森博否認發通知 經銷商陷兩難
為了進一步瞭解事件，新浪家居記者設法聯絡到森博國際家居一位叫徐態奇的業務經理，其自稱主要負責森博廣告策劃方面的業務。在記者的追問下，徐始終否認森博有發出過這樣的通知。並稱“這件事可能是居然之家在搞鬼。”但是，徐也承認了明年森博家居要漲租的事實，“我們明年要整改，內部調整，我們確實有漲租金的計劃。但是我們不會特地針對部分去其他賣場開店的經銷商漲租，也不會施加壓力。”
徐態奇表示，森博目前的租金是二三十塊一平，在當地來說相當低，上漲也在情理之中。另外，他也表示，目前整個行業都不景氣，外來賣場進駐勢必會給現有賣場造成更大的壓力。“森博整個上半年市場都不好，五一假期銷售相當低，只能做到往年的五分之一或六分之一這樣。90%以上商戶都不掙錢。”
儘管森博方面對於此事矢口否認，但是不少已經收到這則通知的經銷商們正面臨著兩難的抉擇。
一位在森博開店數年的傢俱經銷商告訴記者， 居然之家這個全國連鎖的知名賣場在品牌上很佔優勢，原本他已經決定要進駐居然之家了，招商合同都簽好了，但是現在森博的一紙通知卻讓他左右為難。“如果進駐居然，森博這邊要漲租金，我在森博做這麼多年了，做的不錯，也賺錢。”這位經銷商說，按他的情況，如果執意進駐居然之家，森博就會給其店面漲租50%——80%，在目前的市場行情下，這樣的上漲幅度會給他帶來很大的壓力。
對於此次的“封殺事件”，大多數經銷商都選擇求助於居然之家，希望能由其出面和森博方面達成和解。對此，李佔峰表示，目前，居然之家公司領導高度關注該事件，內部正在協商解決方案;另外，他已向棗莊當地工商局反映了該事件， 也希望能通過相關部門來協調處理此事。
對於由於“封殺事件”而蒙受損失的商戶，李佔峰表示會給予一定補償，“我會盡全力給這些入駐的經銷商最大的優惠政策，來挽回他們的損失。不能讓經銷商切身的利益受到損害。”
封殺是短期行為 賣場擴張難度加大
據瞭解，自2006年居然之家進行外埠擴張以來，相繼在瀋陽、西安、濟南等地都遭遇過當地建材市場的“封殺”。
對此，北京市場協會家居分會祕書長劉晨表示，“封殺”可能是一種不得已而為之的方法。這種“封殺”只是一種短期行為，它不應該是長期的作戰理念。如果這個賣場品牌有附加值，服務有附加值，營銷策略得當，得到經銷商的信賴，那麼這不會是能被“封殺“得了的。
針對此次事件，記者還特別聯絡到了一位熟悉賣場經營的業內訊息靈通人士，據其分析，居然之家這次在棗莊遭遇到的封殺和以往是有區別的。在大環境不好的情況下，廠商和代理商都是保守的心態，因此，賣場的擴張在這樣一種大環境下難度會加大，而如何給商戶信心則是關鍵。
另據記者瞭解到，7月中旬居然之家棗莊店的招商工作就會告一段落。(來源：新浪家居 )
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