惡性競爭重災區特性

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■市場飽和、同質化嚴重、行業格局未穩

值得關注的是,以上惡性競爭事件均發生在一些特定的行業,這些“多事”的行業主要有三大特點:一種是發展尚未成熟,企業座次還不穩定,末尾企業時刻面臨著被淘汰的風險,若不能搶先分得一杯羹,就會被對手擊垮。以中國豆漿機行業為例,2008年之前有著“豆漿機之父”稱號的九陽可謂一枝獨秀,然而在美的、蘇泊爾等企業相繼發力豆漿機市場後,九陽的市場份額就被大幅侵蝕。以至於九陽、美的促銷員頻頻劍拔弩張。品牌專家許雲峰認為,這是行業發展的特定階段必然面對的問題,待市場格局穩定後,這類現象就會減少。

第二個特點是行業市場本身就是紅海,因市場空間有限,只能靠“此長彼消”從競爭對手中爭搶份額。如“戰爭”頻發的乳品行業。

第三個特點是行業內很難存在獨一無二的核心技術,尤其是一些傳統制造業附加值低,競爭更為直接。蒙牛、伊利兩個乳業巨頭頻頻較勁就反映出行業內產品同質化現象嚴重。蒙牛重磅推出特侖蘇,伊利就推出經典牛奶;伊利推出QQ星,蒙牛就推出未來星;而此次老酸奶的普及浪潮中,也折射出創新能力在這個行業已經極度匱乏。完達山成功推出老酸奶後,各大乳企就開始跟風模仿,三元、蒙牛、君樂寶等企業的老酸奶已經相繼面世。對此乳業專家王丁棉向記者表示,乳業的翻新多是在新增劑和口味上做文章。一個企業推出新品,其他企業基本上是見了產品就能模仿。

奧維諮詢白色家電總監韓昱也認為,乳品、白電擁有的核心技術本來就不多,不像黑色家電,用核心技術就分出個三六九等,只好靠品牌和終端促銷贏得市場。

業內人士表示,市場經濟體制之下,行業發展和競爭環境都已經市場化,然而一些行業管理思想、運營模式、研發能力相對滯後;行業的競爭還處於初級階段,各品牌也不像體育用品行業的耐克、阿迪一樣擁有忠實的客戶群,廠家無法拼研發實力、拼品牌,只好在終端促銷上賣力走量。