近兩年家居行業應對著房產調控和國際金融環境變化波及的國內零售市場收緊。很多家居企業承受著一個比他們預想到的來得更長一些的寒冬。鑑於此，很多企業都把眼光轉到線上，搶佔年輕一代的零售市場。
正是看到了電子商務的廣闊發展空間和不可逆轉的發展趨勢，國內知名傢俱建材品牌紛紛涉足電子商務。然而習慣於傳統經營模式的家居企業來說，對於新興渠道的瞭解還處於初級階段。在試水電子商務的過程中種種困難不可避免，品牌、產品、價格、利益分配、服務、物流、體驗等各個環節都會對家居電子商務造成影響。
不得不承認的是，不僅家居行業甚至於整個電子商務領域當中，線上的低價產品的確能夠吸引消費者。網購人群年齡比較輕、消費能力比較弱的客戶群體，如果按照利潤比例降低價格，會帶來薄利多銷的效果。
然而低價格是不是家居電子商務打動消費者的最關鍵因素呢?如果都打低價牌，那麼就不能夠拉開彼此的距離，形成區別於其他品牌的獨特競爭力。對此，專家認為，最終電子商務走向成熟決不只是靠線上低價吸引消費者，更多的是由於品牌的獨特性，包括企業所提供的服務優勢及其他方面能夠更大程度的滿足顧客的個性化需求。
另據瞭解，部分客戶群體偏愛線上低價產品的心理並不能代表全部消費者的價值觀。顧客消費家居產品，更多的其實是在尋找一種生活方式給他帶來某種東西，這個時候更多的是找價值的東西，低價格是價值當中的一部分，高品質的或者說高價位產品也是價值當中的一部分，誰能說清楚顧客的價值觀呢?不是商家決定的，也不是渠道商決定的，是由顧客來決定的。
對此業內專家表示，對於品牌企業來講，網上商城只不過是一種重要新興的銷售通路，不能因為是網路銷售就用低價的策略，還是應該做好品牌和產品，以品質取勝，這樣才能避免附加值低的價格戰。
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