近兩年，我國房地產市場的發展，促使了我國傢俱行業的繁榮，隨著城鎮化的進一步推進，我國傢俱行業的整體市場將會進一步擴大。時代在不斷改變，但我國傢俱行業的整體變遷卻好像慢於時代。當品牌來臨的時候，我國的傢俱行業仍然在小作坊裡面埋頭苦幹，當網際網路來臨的時候，我國的傢俱行業在工廠裡面埋頭苦幹，當城鎮化大步向前的時候，傢俱行業難道還要繼續埋頭苦幹嗎?
品牌必須強大，國有品牌須強勢出擊
我國的傢俱品牌覺醒較晚，走品牌化路線的目前也只有少數幾家企業。這些企業的品牌化路線來源於電視廣告，但由於其受眾開始遠離電視廣告，同時現在人們的品位更加新穎和個性，這類企業開始慢慢脫離人們的視野。如何塑造國產品牌的優勢，是當下傢俱行業需要思考的一個問題。
國內傢俱行業面臨的優勢在於人才和市場更加本地化，同時價效比高於洋品牌。再者，從政策方面考量，有關部門開始打壓洋品牌的意圖也越來越明顯，對國產傢俱品牌也是一個利好的訊息。
擁抱網際網路，尋求市場變革
傢俱行業和網際網路，看似兩個完全不同的領域，如何進行有機結合呢?是B2C還是020卻是個問題。
線上購買可以有積分或者通過比價軟體進行購買，節省經濟。大家都知道傢俱行業是暴利行業，往往一套傢俱的售價是成本價的十幾倍，電商企業遲早會涉足這個市場。從網際網路發展來看，電商的銷售額將佔據傢俱銷售額的大部分。
國內電商企業很多都在效仿國外的商業機會，這個市場遲早會被撼動。目前之所以沒有實施的原因主要在於物流和品牌的原因。家電行業都是有品牌的，但是傢俱行業是沒有品牌只有平臺的，目前很難在品牌上做好文章。一但某一款傢俱做成品牌，就可以向線上靠齊，電商就會殺向這個市場。另一個原因則在於戶型的不確定性以及物流的原因。
我國的房子型別從目前來看，都是不確定的，沒有標準可言。每個人對房子的理解也不一樣，對於傢俱行業進入房屋都有一定考量的。我國物流目前都屬於小件物流，像傢俱這樣的大件物流是很難被保質保量送貨上門的，同時也涉及安裝和維護類似家電物流，在電商物流環節很難被消化和解決。從短期來看，傢俱行業沒有被網際網路衝擊的跡象，但如果放眼5年的時間，傢俱行業一定會被網際網路改變。同時，結合網際網路的另一方式是團購業務，傢俱真的不可以做團購嗎?實際上，家居的團購比服裝的團購更容易產生，更容易實現C2B的打算。主要原因在於傢俱行業不算是一個真正意義的大規模生產模式。大規模生產的同時對於成本沒有多大的影響。網際網路終將改變傢俱行業!
下沉發展兩條腿--二線城市靠齊+平臺化戰略
北上廣這樣的一線城市在近幾年的房價上升程度是有目共睹的。但從資料來看，北京的購房率卻在下降，預示著北京的傢俱增長也在下降。而增長的購房率卻在二線城市，很多人都開始逃離北上廣城市，向二線城市靠齊。傢俱行業的壓力也來自於一線城市，主要在於人力、租金、推廣成本等等。二線城市雖然經濟水平沒有一線城市高，但更多的人才和企業向二線城市靠齊，經濟開始上軌，同時很多地方政府開始引進一些企業和人才入駐當地。
這樣既拉高了生活水平，也給當地的房地產市場帶來了契機。國內傢俱行業更應該早點佈局二線城市，提前佔住市場份額。國際傢俱巨頭在擴張時都是很保守，一般不會考慮二線城市的增長，此時更利於國產傢俱企業進軍。一線城市的增長開始榨乾，二線城市的春天開始來臨。同時，一個一線城市的店鋪費用足夠兩個二線城市店鋪的發展費用。
平臺戰略是每個行業都在考慮的問題，網際網路企業更將切平臺化。早期的傢俱行業的平臺模式從廠家進貨然後賣給顧客，賺取差價，廠家貨款都是現金結算，沒有留款。但是，隨著議價能力的上升，可以和廠家進行砍價，這樣就拉大了盈利額，同時拿著多餘的利潤進行促銷，使得銷售額進一步拉大，那樣使得下次向廠家進貨時可以多進一些貨物，大批量進貨就可以再進行議價。當進貨的規模擴大到一定數量級，成為了廠家不可或缺的一個客戶時，這時候就可以不用給廠家給現錢了。可以拖欠貨款，拿著這部分貨款去進行戰略投資，迴圈反覆，那麼店鋪就能成長壯大。傢俱行業也可以如此，場地是自己的，品牌是自己的，自己進行統一管理，在做活動時將費用與商家互擔。線下如此，線上也是如此，唯有平臺化，才可集大成!
來源：365地產家居網