對於促銷活動，相信任何一個有購物經驗的人都不會陌生，尤其在各行業競爭激烈的今天，促銷大戰無時無刻不在上演。2012年，受大環境的影響，櫥櫃行業銷售不如往年，市場低迷，越來越多的終端經銷商感嘆：“搞促銷是找死，不促銷是等死。”生存壓力之下，各種促銷愈演愈烈，氾濫成災，這無論對是消費者還是商家都不是好事。
促銷氾濫，害人害己
現在的促銷活動太多、太頻，說實話，顧客看著都感覺累，廠家、渠道執行人員、經銷商肯定也是累。因為廣種薄收，投資回報率太低，不理想，白忙活，甚至虧本。筆者採訪的一個櫥櫃經銷商做了近百次推廣促銷活動，他講不想再搞活動了，搞一次賠一次，沒有不虧本的，搞得他都沒信心了。其實，這是一個非常普遍的現象，不光在今年，在往年這種情況也是非常的普遍。
照道理講，促銷應該是一個拉動銷量、增加利潤的活動，為什麼會出現促銷越多賠錢越多的問題呢?筆者認為，客觀環境的影響是一方面，比如大環境帶來的消費低迷，消費者對促銷活動的“免疫能力”增強等。但更重要的則是櫥櫃廠商自身的原因，櫥櫃廠商在促銷時使用太多的虛假宣傳。“絕對震撼”、“微利銷售”……各種各樣的詞彙極盡誇張之能事。以某一商家將原價3850元的櫥櫃5折銷售為例，雖然商家只賣1990元，但這個價格真的只是“微利銷售”嗎?筆者以此問題訪問了許多消費者，他們大多對此嗤之以鼻。一個有心的朋友為筆者提供了一組資料，在促銷的前一週，他暗地裡到商場記下了很多商品的價格，等到促銷的時候，他將同種商品的前後價格進行了對比，不比不知道，一比嚇一跳。原價40元的商品標價變成了60元，然後打7.5折變成了45元，乍一看折扣很大，其實反而比原來還貴。這樣的虛假折扣，非但不能吸引消費者，反而會損害商家的信譽。
還有的商家用超低特價產品吸引顧客，但數量有限。顧客想購買這種產品時，促銷員往往會先推薦其他優惠商品，如果遇到一定要購買特價商品的消費者，便會解釋該款商品已售完。如此種種手段，只能矇騙不明真相的消費者，獲一時之利，但是長久下去，將對整個行業的信譽造成極大的傷害。商家的此種行為，既害了消費者，也害了企業自身。
健康促銷促行業發展
活動促銷如果使用不當，就等於是打“價格戰”，比誰更“賤”。產品被大幅度降低__了價格之後，經營者為了能從中獲利，要麼暗箱操作，拔高價格後再打折扣，往往會給消費者留下暴利的不良印象;要麼在商品的價格大幅降低之後，使用廉價原材料、粗糙的生產工藝，犧牲優質服務。無論採取哪一種方式，都是不健康的，無法為企業的良性發展帶來好處。
活動促銷是企業營銷中的一個組成部分，但不等於營銷的全部。嚴格來說，活動促銷需要有一定的條件，在時間要有限制，並且需要進行一番策劃。但目前的商家促銷，直如家常便飯般，無論節日大小，有節無節，只要想做促銷了，就開始去做，直至天天有促銷，月月有促銷。正是這樣的做法，讓活動促銷氾濫成災，促銷已經失去了它應有的作用與意義。
整個櫥櫃行業促銷之風盛行，也使得部分企業將可持續發展與盈利全部押在活動促銷上，忽視了對產品的創新，忽視了對產品差異化、服務差異化和營銷差異化的追求，企業的發展停滯不前。
從根本上說，促銷就是一種利益的交換，但它與一般意義上的利益交換又有所不同，因為促銷不僅僅是眼前的利益交換，更多的是商家與賣場雙方一種長期的交往與合作。因此，在制定促銷方案時，無論是賣場還是商家，不僅要考慮促銷的形式是否合適，還要考慮該形式是否與品牌相匹配，能否為企業和賣場帶來銷售提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。在制定促銷活動方案時，廠商必須從投資的角度來考量，既要兼顧到企業的短期利益，更要著眼於企業的長遠發展以及活動與品牌的結合度。如果活動危及到品牌的健康成長，即使能帶來銷量提升，也不是一個好的促銷方案，要儘可能去掉。只有根據自身產品的特點，制定出不會損害品牌形象的促銷活動才是正路，那種透支企業品牌未來發展的非健康促銷，不搞也罷。
大品牌更需特色促銷
家用電器“以舊換新”的促銷活動在各大賣場搞得如火如荼，據筆者瞭解，這種活動也漸漸在傢俱業悄然興起。當然，敢於嘗試的企業都是大型家居品牌。在市場不景氣的情況下，“以舊換新”是一種很好的促銷手段。
家居產品的 “以舊換新”和家電行業相似，凡購買新傢俱的消費者均可將舊傢俱交給該賣場回收處理，無論舊傢俱原價多少、新舊程度如何，都將按新傢俱成交額的5%折價抵扣。有些家居企業還組建了專業團隊，上門為客戶檢視舊傢俱，根據品類不同，發放一定數額的補貼券，消費者在購買新傢俱時，可以使用補貼券折抵現金。有的企業在以舊換新時，如果客戶的舊傢俱是本品牌產品，還會給予更大的優惠。通過這樣的方式，“以舊換新”同時變成了企業的宣傳手段，起到了促銷、宣傳兩不誤的作用。當然，這種方式的促銷需要大量的資金投入和後期服務，雖然為消費者省了一筆錢，但這筆錢是由企業買單的。沒有一定的經濟基礎做後盾，很難做到。目前“以舊換新”只有少數大品牌在做，中小企業也應該多動腦筋，找出適合自己的促銷手段，避免促銷氾濫帶來的惡性競爭。
櫥櫃廠商促銷，迴歸本真才能經得起考驗。當所有的促銷招數都用完的時候，只有迴歸到本真坦誠，才是出路。
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