消費潛力巨大的農村市場，是任何企業都不能忽視的。而以小家電、廚衛電器見長的順德眾多企業，也成為第一個吃螃蟹者。去年下旬，首家“順德家電”連鎖加盟店在順德勒流開業，自此，順德家電廚衛營銷開始走上了以“農村包圍城市的”新成長道路，湧現出了萬和、美的、華帝等領軍企業。
業內人士認為，金融危機的爆發，使得一些以外銷為主的廚衛生產企業遭受前所未有的打擊，不少企業開始轉而投向國內市場。於此時開展的廚衛產品下鄉活動，能協助企業更迅速、更流暢地進駐國內、農村，並從外向型經濟轉而走向國內外市場並重，兩條腿走路的新模式，為產業結構調整、穩步健康的發展創造了有利條件。2008年以來，萬和在金融危機衝擊下，通過農村市場的精耕細作，成功抵禦了海外市場的衝擊，實現了逆市增長。
兩大軍團暗地較勁
廚衛電器作為小型家電，大型家電企業一直沒有將其作為重點發展的產品。但是隨著家電利潤的逐漸飽和，諸如海爾、長虹等大家電企業開始將觸角深入到廚衛家電。
然而這並不能撼動以廚衛電器見長的長三角和珠三角等地的專業型企業，這些企業才是廚衛電器的領軍企業。小編在採訪中瞭解到，目前在長三角的寧波地區和在珠三角的中山、順德地區已經形成了國內廚衛家電產業的兩大軍團。從這兩大基地中走出了以方太、老闆、帥康、德意為代表的寧波軍團，以華帝、萬和、萬家樂、美的、歐派為代表的珠三角軍團。
據瞭解，由於這兩大基地的相關企業發展初始就在產品定位和目標顧客群等方面形成了差異化定位，兩大軍團企業在全國市場的較量也形成了兩條相對平行的發展軌跡，分別在各地定位的市場內佔據了優勢。廣東長青集團創爾特熱能科技(中山)有限公司總經理楊敏認為，江浙一帶的中小家電企業居多，注重研發以此來提升產品的附加值，主攻中高階市場，走的是品牌之路。而廣東家電產業則多走的是“價格之路”，主攻中低端市場，追求市場規模化擴張，即以規模取勝。
在國內廚衛電器領域，珠三角與長三角的品牌企業佔有比例可以用6∶4來劃分。雖然各有側重，但是也有缺點，長三角品牌把廚電產品定位得比較高，但產品以仿製為主。而珠三角家電企業，雖然產品定位不高，但在質量和成本上比長三角家電企業有很大優勢。因此，近幾年在國內的中低端市場，珠三角的廚衛品牌崛起相當快。萬和、萬家樂、美的等企業近年來在國內廚衛電器市場上增速加大，而櫻雪集團總經理李榮坤更看重兩地區競爭細節的不同。
李榮坤認為，從廚衛行業角度來講，長三角和珠三角的產業鏈、營銷渠道、售後服務等很多相差不大，若有不同就在於各自的定位和細節的不同。比如：長三角主要是以分公司為核心的營銷模式，珠三角主要是以代理製為核心的營銷模式;產品定位方面，長三角主要以煙機、燃氣灶等廚房電器為絕對主導，而珠三角更多以廚衛電器為主導，包括燃氣熱水器等，產品線更長;長三角主要以高階服務為主，珠三角主要以市場需求為導向。
掘金農村市場誰佔優勢
雖然兩大軍團的暗自較勁由來已久，但隨著外資以及眾多家電巨頭進入廚衛市場，使得這一市場競爭更加激烈。而家電下鄉政策實施以來，給擁有燃氣熱水器產品的珠三角廚電企業帶來了新的增長動力，而只生產煙機和灶具的長三角企業則面臨較大挑戰。
業內人士根據目前廚衛家電銷售年增35%的速度估算，未來5年內廚衛家電行業眼前擺著一塊超過500億元的噴香大蛋糕。其中，熱水器、燃氣灶具的市場需求量高達1200萬臺以上。除了萬和、華帝等傳統廚衛家電製造商外，一些大品牌如海爾、美的、科龍等紛紛投巨資砸向廚衛家電市場。近期，伊萊克斯、西門子也在杭州、南京建立了廚衛基地，萬和、櫻雪、華帝也都在瘋狂圈地，興建大的廚衛產業基地。
業內人士認為，中國廚電產業目前的企業數量、製造規模和工藝技術水平已經形成了已有的市場格局，企業實力相差不大必將導致相當長時間同質化競爭。如何在下一輪的競爭中取得勝利，農村市場或許是一個新的機會。
據瞭解，目前由於農村市場的消費習慣注重價格優勢，使得方太、德意等一線廚衛電器品牌在農村市場缺位，主要將目標消費群集中在消費水平較高的大中城市。而萬和、萬家樂、美的等珠三角企業則借熱水器“家電下鄉”，全面佈局農村市場，藉機搶佔新農村的廚房市場。
隨著農村逐漸富裕起來，消費能力不斷增長，作為基本生活的必備品，廚衛家電即將有突破性增長空間。業內人士分析，在未來的兩至三年內，廚電行業競爭會越來越明顯，那些具有品牌力量以及創新、設計能力的專業廚電品牌和意識到農村消費潛力的企業，將會佔據越來越大的市場份額。