五一期間，儘管許多商家急盼開啟淡市的銷售，使出各種招數極力吆喝，但從廣州幾家主要賣場看，今年建材市場的整體表現仍是不溫不火。記者在三天中走訪獲悉，除了區域性促銷活動引來不錯人氣外，多數賣場卻看不到假日的火爆。在採訪中，不少商鋪銷售員對記者坦陳，今年五一銷量比往年同期要冷清些。
一些消費者反饋說，受之前潮溼和陰雨天氣影響，他們的裝修計劃受阻，因此不著急購買建材。不過有業內人士則指出，深層次癥結仍在於市區精裝修房的挑戰，建材的零售模式逐漸式微，亟待新的轉型。在購買群體有限以及賣場增多、客流分散態勢下，今年五一市場或將呈現一個新趨勢：大賣場競爭時的到來。
裝修套餐表現不俗
五一黃金週，儘管建材市場整體表現平淡，但三天假日的市場銷售卻有明顯差別。
5月1日上午，在安華裝飾城，這裡碰上東鵬生活體驗館開業，門口齊聚了許多聞訊趕來搶購的消費者。也許是賣場沒有舉辦大型促銷活動，裡面一排排林立商鋪顯得有些冷清，但記者發現前來逛的人並不多。相鄰的合城建材城，情況大體類似，一些店鋪門口雖打出促銷廣告牌，只見三三兩兩的人在諮詢，大體為居住附近的消費者。
在靚家居昌崗店，這裡的瓷磚、地板優惠折扣很划算，但人氣不足現象同樣存在。靚家居總經理曾育周告訴記者，受三四月份天氣多變的影響，目前許多裝修無法開工，因此建材表現比較平淡，而裝修後期的廚電、燈飾、布藝狀況會好一些。不過他透露，五一三天的套餐裝修表現不俗，幾乎接近了淡季單月的銷量。
無獨有偶，5月1日下午，記者在天河特力屋發現，這裡為首次置業業主推出的兩種風格套餐很受年輕人的歡迎。住在越秀區的陳小姐告訴記者，她去年買了房今年準備結婚，這種總價38800元和58800元套餐感覺比較實惠。據悉，僅黃金週第一天，簽定這種定單的年輕夫婦就佔總簽單人數的40%以上。
在廣州，家裝公司整合主材代購模式遲遲未能成功，大型賣場以“家裝捆綁建材銷售”模式卻成為一種競爭利器，在今年五一表現不俗。
整合營銷始現威力
自五一假期減為三天假期的小黃金週後，有些商家就已經及時調整“步伐”，以拉長促銷戰線的方式來彌補假期縮短對銷售的影響，不過效果似乎並不明顯。
其中一個原因在於市區精裝修房比例增加，建材零售剛性需求在減弱，購買群體有限，光憑摺扣降價的促銷手段未必有效。5月2日下午，記者來到員村山頂，這裡地處黃埔大道的核心區，大型賣場、專賣店、街鋪集中林立，不僅平時人氣活躍，一到節假日人流更是激增幾倍。但從今年來看，傳統陶瓷、櫥櫃、五金商鋪都表示，人氣不如往年，生意更是一般。
光益地板總經理易承彬坦陳，房貸新政對五一市場也帶來了一定影響。他從家裝公司瞭解到，不少原計劃裝修、五一買建材的業主，都紛紛押後觀望，不少新房都暫停進駐施工。今年五一市場雖然促銷聲勢很大，但從實際業績來看，他感覺有點“雷聲大、雨點小”，沒有打動消費者。
需求減少，加上今年廣州賣場增多、客流分散，但記者也瞭解到，一些大型建材賣場卻在聯動商鋪的整合營銷開始呈現威力。吉盛偉邦市場總監許豔告訴記者，他們今年把建材、家居捆綁促銷，在五一短短三天，1萬張500元購物抵用券一掃而空，許多消費者在領取時排起了長龍。而地處東邊一隅的高德美居中心，這種聯合數百商戶的團購活動也吸引不俗人氣，有些消費者從大老遠趕來，除了有大幅度的優惠外，還有液晶電視、消毒櫃等抽獎。
廣州大自然地板總經理王衛東認為，爭奪有效人流時，大型賣場的整合營銷和廣告宣傳已成了節假日集中消費的強大吸引力。“單個商戶、單個品牌號召力有限，未來廣州建材市場可能將迎來大賣場競爭的時代。”