家紡展展行業新常態 電商倒逼傳統渠道迴歸商業本質
“目前，家紡行業的增速已經從“十一五”時期的20%回落到7%的個位數增長。”中國家用紡織品行業協會會長楊兆華認為，當前形勢下，家紡行業發展的關鍵問題是迴歸，迴歸市場需求，迴歸商業模式的本質。近日在上海浦東落幕的2014中國國際家用紡織品及輔料博覽會向業界展示的正是這種理性迴歸的“新常態”。
電商為家紡業提供新渠道
有關統計資料顯示，2013年，家紡行業的電商增速為120%;今年1-6月，其增速雖有回落，但依然保持了75%的增長。另據商業聯合會的資料，今年上半年，億元以上商場的床品銷售同比下降4.8%;毛巾同比下降5%。電商正在成為家紡行業迅猛發展的新渠道。
據瞭解，家紡一線品牌中有些已基本完成了與網路銷售平臺的合作構架，但仍有許多家紡企業的電商平臺亟待加強和完善。本屆家紡展上，天貓、京東商城、唯品會、蘭亭集勢、1號店、噹噹網、蘇寧易購、聚美優品等電商巨頭應邀前來搶灘，不僅 開闢了採購洽談專區，而且積極參與對接交流會，為家紡品牌搭建專業化網路銷售平臺排憂解難。
楊兆華介紹說：“這8大電商佔據了家紡行業網上銷售的15%以上。電商的發展為家紡行業提供了新的渠道，也帶來了新的影響。一套家紡產品在商場的價格是上千元，而線上只賣幾百元，傳統渠道不改變就無法避免衝擊。這就要求家紡企業的商業模式一定要回歸，迴歸市場需求，為消費者提供高性價比的產品。”
楊兆華指出，線上、線下的形式不重要，新渠道和傳統渠道也不是替代和對立的關係，應該是相輔相成的互補。
“大家紡”跨界走出“新常態”
據瞭解，近些年來家紡企業與傢俱、家飾、室內設計企業的跨界交流，不僅加強了相關行業的交叉與銜接，而且還能通過一體化的營銷渠道，實現資訊資源的共享、共榮和共贏，“大家紡”的理念一直在引領著產業向縱深發展的同時不斷探索行業的跨界之路。
“軟裝設計與家紡的跨界和對接”是本屆家紡展上最能聚焦業界眼球的活動。展會組委會邀請了120位建築設計師、20位酒店採購部門負責人、100位參展商和20位布藝零售終端客戶在深入探討行業對接的同時將跨界合作真正落地。
“跨界一定是雙贏。”楊兆華指出，我們提出的跨界絕對不是單向盈利。目前，衣食住行相關聯的跨界聯合，正在家紡業界實踐。
當一些企業在低價同質化競爭中拼得你死我活時，我們看到，本屆家紡展上的許多品牌已經跳出了原來的思維模式和生存圈子。深圳市樂在東方文化有限公司的“樂在”品牌以麻、真絲為主要原料，並加以兔尾草、檸檬草等天然植物，製成了窗簾、席子、桌布等家紡產品，營造出具有東方寫意生活的整體家居空間。而上海依曼琪家用紡織品有限公司的整體家居產品更是將自由、無拘無束的新古典氛圍演繹得淋漓盡致。該公司藝術創意總監秦健認為，從消費者生活形態的變化去尋求企業生存方式的改變是依曼琪公司的成功之道。公司內銷市場運作9年來，已建立四大著名整體家居品牌，每年均以20%的增速遞增。
楊兆華指出，今年1-6月年，家紡行業仍維持著穩定的增長，規模以上企業的增速為7.7%，出口增長6.24%;產業叢集的增速是3%。由此我們看到，家紡行業正在理性迴歸“新常態”。在“新常態”下，企業要以市場需求來引領產品開發，而不是盲目地開發出產品再去拉動消費。
來源：中華工商時報