前些年，伴隨著房地產業的高速發展，也得益於目標市場上對家居、家紡類產品及服務的消費意識的覺醒，家紡業進入前所未有的快速發展期。然而近年來拜人民幣升值、勞動力成本上升、原材料價格上漲、巨集觀調控的不當舉措(至少我個人持此態度)等因素“所賜”，家紡行業也無奈步入微利時代，曠日持久的全球金融危機更逼迫曾以外銷為主的大小家紡企業面對前所未有的重重壓力。一方面，由於全球金融危機對市場的影響，今年的國際市場需求進一步低迷;另一方面，國內市場家紡產品就總體而言增速明顯放緩、部分品類甚至首現負增長，處於家紡產業(供應)鏈上的各方，究竟何去何從呢?
業內專家預測，今年將成為整個家紡行業發展的分水嶺，行業洗牌在所難免，無論是出口為主還是內外銷並舉的業務模式，行業資源都將向大牌、強勢企業集中，中小家紡企業的生存將更趨窘迫。那麼，作為第三方業務“撮合”平臺的眾多紡織類(含家紡)電子商務網站，能在這樣一個危急存亡的時刻、通過業務模式和服務內容的創新為家紡行業的外銷與內銷謀得更多新空間嗎?家紡電子商務就此細細與您分析!
“再定位”：是繼續以第三方“資訊流”平臺業務為主，還是可以嘗試更多?
無論是號稱全球“第一電子商務網站”的阿里巴巴，還是風頭喜好不遜其下的慧聰網、網盛以及中國家紡網等專業網站，初始的定位都很明確，就是隻做三分地的B2B、而且只做“資訊流”、即不涉及具體貿易環節下的其它可能的“流” – 比如資金流、物流(配送)。 純粹就此定位而言，長年的觀察告訴我們其實這些網站完全可以嘗試更多的基於家紡產業鏈上的資訊類服務。
上述種種網站平臺上，基本上都是一買一賣，幾乎難有聯手接單或主動出擊拉單的貿易行為。若詢盤不大，當然一對一沒有問題，若巧遇海外(或海內)採購大單(比如時下越來越時興的團購及政府採購等)，單一的中小家紡企業供貨能力也許難以滿足客戶需求;或者在這些網站上天天都在上演的“砍價”大戰，其實買家在把單落到較低報價的供應商時通常也會斟酌再三。這時最好的解決方法是通過“虛擬”的行業聯盟、或相關供應商聯合體來出面與買家洽談，把大單承攬下來再在聯盟內分配，由聯盟統籌之後的採購、生產和貿易諸環節。而這樣的聯盟或聯合體由誰來發起呢?由企業自發組織當然沒問題，但是最合適的牽頭人卻是這些所謂的第三方電子商務網站，這樣既合情又合理，也最具權威性及號召力 (當然網站要擔負起對這些或短或長的新經濟體的監理責任)。隨著象阿里、慧聰、網盛等領先網站在海外針對買家的營銷攻勢的不斷加強，在某些情形下由這些第三方網站出面來承攬大單再分配也不是沒有可能，阿里們完全可以嘗試接大單再通過家紡行業協會、家紡企業聯盟等進行訂單分配以及價格談判、原料採購及其它第三方增值服務的協同處理。簡言之，虛擬經濟要和實體經濟結合才會迸發出長久的生命力。
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