據經濟之聲《央廣財經評論》報道，廣交會一直被視為中國外貿的"晴雨表"。這幾天廣交會三期家紡服裝業展正在舉行。展會上，中國參展廠商對於外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔憂之聲不絕於耳。實際情況到底怎樣?上海家用紡織品協會副會長董服龍進行了詳細的介紹。
董服龍：本屆廣交會上的客商逐步減少，由於歐債危機，外商的需求明顯減弱。實際上家紡行業不僅僅面臨著外需的疲軟，內需也因為房地產的調控呈現了疲軟跡象。再加上一些成本的增長，所以現在家紡行業已經面臨內憂外困。
面對這樣的困局，現在很多的家紡企業紛紛進軍網路銷售，尤其有規模有知名度的企業。要對目前的困局進行突破，要大幅度的提升品牌，產品進行轉型，更主要的就是在需求流通渠道方面要創新，目前大多數的企業還是圍繞著傳統市場的穩定和發展，而紅富士家紡正和其他的一些企業已經開始轉型到網路銷售。
目前網路銷售這塊發展勢頭不錯，跟線下拉開了很大的差距。線下傳統營銷渠道像紅富士家紡主要依賴於沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等等傳統的超市，增長幅度一般只有15%、20%。現在進入了電子商務，像淘寶、京東、亞馬遜(微博)、蘇寧、國美，這些網路平臺的增長幅度很大。
今年前三個月家紡行業面臨著十幾年來罕見的銷售負增長。為應對行業困難，很多傳統家紡企業開始全面"觸電"，通過網路銷售來實現渠道創新和轉型升級。這預示著中國家紡銷售渠道的轉型升級已開始加速，家紡電子商務時代已經來臨。經濟之聲特約評論員、財經作家劉曉午對此作出了評論。
目前家紡行業確實面臨著很大的困境。廣交會上，很多家紡企業也是憂心忡忡，對於外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等充滿了擔憂，這三個方面是否是導致家紡行業陷入低谷的主要原因?
劉曉午：我認為是這樣的，原因主要是三個，第一，外需。從第一季度的資料來看整個家紡的出口增長率是3%，遠低於第一季度中國整個出口率10%的增長，所以從外需來看是低迷的。
第二，內需。這是十幾年來家紡銷售出現的一個新跡象，前三個月家紡產品的銷售罕見地出現同比下滑，這跟天氣有關係。因為今年是閏四月，多出了一個月，就出現了暖冬，暖冬對於家紡產品的銷售是有一些影響的，暖冬之後又是冷春，實際上銷售旺季就這樣過去了，於是銷售受到了影響。
雖然內需有部分天氣因素，但是更重要的還是需求原因。由於房地產的調控，中國經濟增長速度的下滑一個鏈條一個鏈條地傳導到消費領域，家紡消費領域是最末端的。
第三，成本。這個成本還是剛性的，特別是普通工人的工資上升，社保水平的上升對於家紡行業的挑戰是非常巨大的。
在這種情況之下很多家紡品牌開設了自己的B2C電子商務，是不是意味著家紡企業全面進軍網路銷售已經是大勢所趨，如果不這麼轉型就要被淘汰呢?劉曉午對此表示了肯定。
劉曉午：我感覺是這樣的，最近很多媒體報道了家紡行業全面觸電的訊息，大家關注的焦點從政策需求轉向了企業的應對之策，我覺得這是一個非常好的現象。行業的局勢很低迷，但是企業有了具體的轉型升級的行動，這是這次廣交會帶來的最好的跡象。
我覺得家紡企業進入到電子商務行列是一種大勢所趨，從傳統銷售和電子商務銷售來看有很多的不同。第一，傳統銷售通路的環節比較多，從廠商到消費者的成本不斷的加大。第二，由於環節多市場反映相對較慢，企業從研發設計產品到最後的消費者購買有一個過程。
在這種情況下，紅富士等一些家紡企業通過電子商務銷售的形式解決了傳統通路這兩個弊端，一個就是垂直銷售，省掉了中間環節，把最大的利潤讓給消費者，第二個是貼近市場，消費者喜歡哪個產品，網路銷售點選率一目瞭然，廠商可以根據這市場反饋進行研發設計。在這種情況下大幅度刺激了整個銷售，拉動了很多新的需求，所以說這是一種大勢所趨。(
(出自九正建材網站)