2010對傢俱市場來說是艱難的一年，受樓市低迷和紅星美凱龍、居然之家等渠道商高昂進場費的壓力影響，全國主要一線城市家居市場整體銷量下滑。
喜夢寶傢俱股份有限公司電子商務負責人王金福對本報說，喜夢寶每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場的門店，單租金就需近5000萬，佔銷售額的25%以上，即使如此，也不是“給錢就能進的，需要有一定的品牌知名度”，王金福說。
在此背景下，包括淘寶家裝館在內的線上銷售渠道開始被傢俱廠商重視。王金福透露，目前已經有不少企業有意進入“線下體驗”與“線上購物”無縫對接新渠道模式，包括淘寶在內的電商巨頭都開始嘗試“虛網整合實網”，佈局家居線下賣場，提供“標準化、定製化”產品。
廠商求變
新年伊始，新“國八條”、地方房產稅試點塵埃落定，貸款利率、公積金存貸款利率上調……房地產行業再次迎來調控風暴，與之相伴的是，家居市場仍在蔓延的不樂觀情緒。
此外，匯率上升、成本上漲對家居出口也將造成影響，本就處於產能過剩的家居廠商遭遇了多面夾擊，加之傳統傢俱產業常年受制於銷售渠道，如何衝破傳統渠道的桎梏成為傢俱廠商的案頭大事。
“總量來看，2011年家居市場僧多粥少已成定局。‘價格戰’有望成為今年家居行業競爭主基調;市場層面，競爭激烈將進一步加劇渠道強勢，眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢在必行。”業內人士表示。
東莞的一位地板銷售經理告訴本報，剛過完春節，公司就調整了今年的市場策略，將新渠道拓展放在了首位。他介紹，“公司一般年前就定好來年的銷售策略，突然改變既定市場策略的情況並不多見。”
中國2萬億的傢俱市場，未有一個百億企業，做到最大的全友傢俬也只有75億。傢俱行業高度分散，跟行業性質及其渠道不無關係。
分析人士表示，佔國內家居行業主導的賣場渠道強勢由來已久，越是市場利空、競爭激烈，傳統渠道的強勢就越明顯，渠道拓展的成本也越高。
在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場低迷開始，強勢品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉內銷廠商，紛紛試水家居網購物模式。
全友傢俬營銷總監吳滔向本報稱，長久以來渠道商非常強勢。今年初，全國傢俱類經銷商在深圳成立了經銷商聯合會，也是針對目前渠道商強勢的狀況成立的聯合體，以尋求突圍和突破。
近年來，不少給國外做傢俱外銷的企業受到啟發——很多外國合作伙伴的網路銷售模式基本成熟，公司管理層極其重視電子商務。
試水電子商務
隨著淘寶商城家裝館的推出，意味著家居廠商與電子商務的結合開始試水。首先，電子商務價格優勢突破了傳統渠道高企的成本;其次，網路讓家居廠商最短時間內拓展全國市場成為可能;最重要的是，網購家居順應了未來消費主力的消費習慣。
易觀國際分析師陳壽送表示，傢俱產品相對個性化更強一些，如果有線下渠道的配合將會更加有效。線下體驗店將會增加營銷展示的成本，但相比傳統渠道還是少很多。
在淘寶商城家裝平臺上，涉及傢俱、建材、衛浴、燈飾、家紡等類的各大知名廠商進駐，現已達近3000家。
王金福告訴記者，喜夢寶在一線城市的實體店是跟著紅星美凱龍和居然之家進行配合布點的。而網路銷售是面向全國的，而且對線上的投入還在逐漸增加力度，“網路已經提升到公司重要的戰略要點層面。”王金福說。
據瞭解，在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基於電子商務的線下賣場就成為眾多家居廠商討論的熱門話題。據將於近期在國內重要的傢俱製造基地——東莞舉行的“中國家居建材電子商務高峰論壇”相關負責人透露，基於電子商務的新渠道模式將是論壇重要議題，將“線下體驗”與“線上購物”進行無縫對接的新渠道模式，將廣受關注。