“大道爭鋒，潮起海寧”，一句霸氣的宣言，正式拉開為期3天的“2018年萊可秀爾無縫壁布品牌專賣戰略暨秋冬新產品釋出大會”的序幕。作為牆布行業的一線品牌，今年伊始，萊可秀爾便大手筆簽下了有著三好男人之稱的著名影星郭曉東。在品牌之路上，可謂是跨出了一大步。而此次大會，也是萊可秀爾壁布布局專賣戰略的一大跨越點。為了保證培訓課程的高質量，公司特地邀請了資深講師黃中原、資深培訓師張頤作為本次培訓會的兩大主講師，分別從門店營銷實戰、軟裝搭配兩大層次進行培訓講解。
來自全國各地經銷商，參觀萊可秀爾工廠總部
7月24日，來自全國各地的經銷商陸續抵達嘉興海寧。在萊可秀爾壁布工作人員的帶領下，於下午時分正式參觀萊可秀爾壁布工廠園區、展廳。完善的裝置、嫻熟的操作、寬闊的廠區以及充足的備貨量，讓一眾參觀的經銷商連連稱讚。同時，萊可秀爾壁布的創始人張明強先生，也親自現身陪同經銷商家人們，一起參觀講解。之後參觀當地知名景點，工作人員還特地安排了接待晚宴，為前來的家人們接風洗塵。
門店如何才能進行有效引流和拓客?
7月25日，正式開啟培訓模式。在主持人的互動下，經銷商學員們迅速熟絡起來，並異常期待全新的培訓之旅。作為首位出場的培訓講師，黃中原導師可謂是激情滿滿。黃老師不僅有著多重頭銜，更有著多年的國有大中型企業、民營企業中高層管理工作和諮詢工作經驗，曾擔任企管經理、行政總監、總經理等職;擔任上市公司在內的多家公司的管理諮詢顧問。在流程管理、戰略管理、集團管控、人力資源管理、企業文化、學習型組織建設等方面均有著豐富的實戰經驗。
此次黃老師的課程主要分為兩大系列，第一是《終端店鋪盈利模式培訓》，盈利是終端門店生活的根本。可是如何引流?如何盈利?成為了諸多終端門店老闆心頭的一塊大石。牆布是低頻消費產品，既不能和日常快消品相提並論，更不能與櫥衣櫃等高客單值的家居垂直領域產品匹及。因此，門店一旦運營不善，那麼運營、管理問題就會凸顯出來，讓你寢食難安。
鑑於此，黃老師分別從快速提高成交率的6大祕訣著手，並利用相關案例進行現場實操，博得臺下學員的陣陣歡呼。另外，黃老師還總結出了終端促銷的28種基本招數，譬如產品折扣讓利、遊戲參與、捆綁銷售、公關贊助、社會熱點炒作、聯合促銷、有獎參與、顧客會員俱樂部等，並逐一做出解讀。
金牌導購如何引導客戶?安全感是重點的突破口
第二個系列是《金牌導購實戰培訓》，在這一講裡面，黃老師通過實際的案例進行深入分析。首先通過八個階段來引導進店客戶。譬如觀察階段，在這個階段裡面又有四大點，主題吸引、新奇吸引、促銷吸引、微笑吸引，這也是門店日常中最常用到的四點。之後便是引起興趣、開始聯想、提起慾望、評估產品、確定信心、決定購買、用後感受。另外，黃老師還現場傳授建材銷售話說術，聽得學員們如痴如醉，欲罷不能。
黃老師說到，我們要給客戶安全感覺，但這個安全感又是什麼呢?其實很簡單，無非六點。首先是統一，價格、服務、說詞、品牌都能做到一致;其次是包裝，門頭、店內、陳列、廣告多個方面進行包裝;第三是實力，要做到一定規模來展現自己的實力;第四是見證;第五是保證;第六是專業，不管是銷售話術還是售後服務都能讓客戶感受到自己的專業，那麼這就是安全感，信任感。
同時，黃老師還特別強調，未來線下的夫妻店將會被專業的、大規模的專賣店所淘汰。專賣店不僅具備夫妻店所沒有的規模，比夫妻店更專業，服務、售後也更加完善，更能給進店顧客安全感。
獨創黃金絨系列，打破傳統牆布行業新趨勢
之後，萊可秀爾市場部總經理張凱為大家帶來產品版本解讀。從素色、刺繡、提花到獨創的新品黃金絨。逐一做出展示和解讀，每一個版本都有自己的寄意和生活。尤其是黃金絨的出現，也顛覆了消費者對傳統牆布產品的認知。一直以來，萊可秀爾執著於輕奢的理念，以“即使不是貴族，也可以擁有貴族般的體驗”為概念，用親民的價格來圓每個顧客皇室的夢。萊可秀爾也在努力的完善自己，用不同的風格來解決不同客戶的需求，為客戶編織一個美麗明快的夢想，或宮廷、或田園、或都市、或童話。
張總分享之後，黃老師帶著神祕驚喜繼續歸來。不僅現場公佈了超大手筆的充值巨惠，同時還推出多層抽獎好禮。只要現場充值下單，不僅能享受返現還可現場砸金蛋贏大獎。隨著錘子聲的敲響，臺下瞬間沸騰。
如何帶領經銷商打造門店“軟”實力?色彩搭配必不可少
7月26日，在輕鬆的早餐過後，活動第三天也正式迎來了軟裝乾貨培訓。主講軟裝色彩搭配的老師是張頤。張老師不僅是資深培訓師，還是中國整體軟裝平臺創始人以及多元帝莎國際軟裝館負責人。張老師畢業於中國美院，擅長室內空間的色彩搭配。張老師始終認為，最美好的色彩，並不一定要學習西方，在我們身邊就有很多美麗色彩搭配的存在，最傳統的美其實是最最餘韻悠長的美。俗話說，民族的才是世界的。
隨著消費群體的升級轉變，對著終端牆布門店的要求也發生了巨大的變化。消費者越來越享受場景消費。也就是說，想通過門店單調的牆布產品進行推銷，已經變得極其艱難。唯有通過整體的門店軟裝搭配，才能夠更好地抓取進店顧客的眼球。但是，如何搭配才能營造出讓消費者備受鍾愛的場景?這就需要具備專業的軟裝色彩搭配。
在正式分享之前，張老師也通過多個搭配案例進行了分析預熱。並針對門店當前的一個搭配痛點做出解讀。其中挑選出深青色搭配大紅色的分析案例最為經典。張老師解釋道，當深青色作為主色調，搭配更加溫暖熱烈的黃色和紅色之後，產生出的效果也出人意料。原本空曠而高冷的空間，因為暖色調的加入，變得緊湊而溫馨。
對於各種色彩所代表的寓意，張老師以基督教徒為例說道，在基督教徒的眼裡，藍色象徵神聖，紫色象徵高貴和威嚴，紅色象徵聖愛，白色象徵純潔，綠色象徵和平、安寧和青春，金色象徵永恆不變、堅定和真誠，黃色象徵不潔、汙穢和下賤。從中也能夠看出，色彩在不同場合，不同群體的眼裡也有著不同寓意。為了讓學員能夠更好地汲取軟裝知識，張老師深入淺出講解了軟裝搭配快捷入門的方式方法。此外，張老師還針對軟裝的特點以及軟裝裝修容易忽略的細節兩大層面進行深入分享。
酷家樂現場操作實訓，解決終端難題
軟裝課程培訓結束後，在簽到處開啟了合影留念環節，一眾經銷商紛紛排隊與萊可秀爾創始人張明強先生合影留念。之後，便是酷家樂實操培訓、牆布工藝和技術實訓以及牆布專業輔料知識實訓，整場培訓下來可謂是乾貨滿滿。
在酷家樂培訓過程中，培訓老師菲林以“什麼是新零售?”作為切入點，一步步引導經銷商們認識和熟知酷家樂。通過現場掃碼互動的形式，讓經銷商們現場嘗試操作，並能快速輸入搭配方案。這對於門店導購而言，無疑是一款終端成交神器。針對牆佈施工實訓，萊可秀爾牆布也為經銷商們邀請到了嘉力豐的負責人，親自講解授課。從牆體的基本結構開始剖析，結合現場經銷商所遇到的難題和困惑，進行逐一解惑。並給出了施工牆體檢查標準，即平整、牢固、乾燥、潔淨、PH中性。
大道爭峰，是閉幕也是開始
活動接近尾聲之時，騰訊家居牆布頻道記者與多位與會學員進行交談，學員們均表示受益匪淺。在問及對此次培訓會看法時，其表示，這樣的培訓非常好，能夠直接針對我們終端門店的痛點進行分析和指導。我們很多門店，在運營過程中缺乏的就是行之有效的引導，很多事情都是要靠自己摸著石頭過河，這時候能有個人來引導和提醒我們，就可以少走許多彎路。這次不管是門店營銷培訓還是軟裝色彩搭配的課程，都非常棒，聽完之後，感覺整個人的思路瞬間就拓開了。不再像以前那麼的狹隘，和無從發力。
這場培訓會，不管是於終端的經銷商門店還是萊可秀爾自身而言，都是意義非凡的。這不僅正式打響了牆布改革謀變的一槍，也是萊可秀爾衝擊牆布行業龍頭的第一步。我們都知道，牆布行業遲遲未見龍頭企業的出現，首先是企業規模和產品品質的“贓亂差”始終得不到有效的遏制和解決。其次，便是缺乏強勢和引領式企業的出現。萊可秀爾牆布作為中國無縫牆布行業標準起草單位，此外來勢洶洶，也足見其塑造品牌的決心和實力。
至此，萊可秀爾2018年品牌專賣戰略暨秋冬新品釋出大會正式拉下帷幕。但這不是結束，而是一個新的開始。相信如其主題所言，大道爭峰，潮起海寧。在海寧這塊沃土上，萊可秀爾將會以自己特有的方式，成為海寧甚至是整個牆布行業的霸主。讓我們拭目以待。