四季沐歌市場部部長譚超
感謝您能接受我們的訪問。請問您是第一次參加上海櫥衛展嗎?
譚超：這是我們四季沐歌第二次參加上海廚衛展了。我本人第一次參加上海廚衛展。
今年您們是帶著什麼目的和計劃來參展呢?
譚超：第一我們來參展是學習，學習展會上各品牌的新技術和理念，特別是細節上的創新。第二個是藉助這個展會本身來展示自己，因為來參加展會的人很多是過來尋找專案的，展會上也有很多綜合實力很強的參展商，我希望我通過廚衛展這個舞臺，來把我們的品牌推出去，讓更多人瞭解我們。因為我們這個行業來做展會的時候，侷限性也比較大，我們也逐步在突破、逐步的、探討，希望讓更多的人瞭解我們。讓大家都瞭解我們，對我們自身發展會有非常大的好處。第三個我們也希望更多人能夠來從事我們這個行業，各方面來推進這個行業，就是這幾個方面。
目前四季沐歌在國內有哪些的銷售網點呢?
譚超：我們這邊是總代加上分銷的線，總代目前全國是將近20000家，基本上所有的縣級全部都覆蓋完畢，我們的模式是以總代理加邊的原則，總代是以縣級製為單元，只要是縣級，我們就要建一個總代理商，因此我們與衛浴差別是很大的。
對於四季沐歌來說在二三線城市的銷售渠道是非常的完善，那麼請譚主任和我們分享下這些經驗吧。
譚超：如果只論衛浴行業，我們的終端比較厲害，就是我們的銷售網點比較厲害，就像我們的郵政差不多。目前為止，江蘇、河南、安徽、山東、河北等區域，基本上每個鎮都有我們的銷售網點。
你們是怎麼達到這樣的成果的呢?
譚超：從這個行業本身的特點來說起，我們的行業原來是在城市進行的，在城市裡面做著做著，發現高層越來越多，銷售起來難度越來越大，然後就下放到農村去做了，感覺農村市場很大，一路往下尋，它的路就是這樣的。一路往下走，我們是走上去、走下去、走出去，目前為止還可能只能在走下去這個階段，一直往下沉，一直往下沉，希望讓老百姓都用到心裡去。
您的意思是說希望把品牌做到老百姓心裡面去嗎?
譚超：對。截至目前為止，我覺得還是有難度的。
這種難度是指是要培養市場嗎?因為這樣的話就需要一個培養的過程。
譚超：對，還有一個培養的過程。但是我們現在擁有幾十年的經驗，然後我們反過來把農村普及完畢之後，又反過來，再回來城市。
再回來的意思是按走反的方向走嗎?
譚超：對。現在先是在城市做市場，城市做完之後，再往農村，農村之後，相對把企業養活了，養大了，企業再回來，再往高階。原來我們這個集團是單一的，是因為我們的產品的單一化，先把單一的產品做成熟，然後我們再返回來再做工程，像現在我們看到都是工程，是因為我們有這方面有能力了，有研發能力，也有經濟實力，也有這方面的人員。
是您們的策略不同促使產品的發展嗎?
譚超：出於產品本身原因，我們採取的策略與其他的企業不一樣。
產品本身賦予了它要走的路線，截止2011年上半年，四季沐歌在市場的表現如何?下半年我們的目標又是什麼呢?
譚超：我們今年在市場的表現還是非常強的，對照我們年初的整個計劃來看，每個月都非常圓滿的完成了我們的計劃，這個行業發展的趨勢是非常的良好，關鍵是今年有好的國家政策支援。
因為上半年的發展速度比較快，下半年要求轉型的速度比我們想象的更快，這個轉型往哪方面轉?我認為是從散稀零售向工程方面轉化，這種關注度放慢了往城市的轉移，還要抓經營，這些原來我們就已經在執行了。
這個對技術要求相對來說會不會很高?
譚超：目前為止在技術這方面，通過前幾年的經驗和技術的積累，現在已經有了初步的進展。
祝福我們的企業能夠在2011年下半年做得更好，再次感謝您接受我們的採訪。