2013年第18屆中國(上海)國際廚房、衛浴設施展覽會將於2013年5月28日至5月31日在上海新國際博覽中心拉開帷幕。本站主動出擊，深入一線看各家居企業如何亮劍，觀各家名品爭奇鬥豔，聽行業領軍人物解析廚衛行業發展之道。
採訪嘉賓：杜菲尼衛浴濟南總代理王科
杜菲尼衛浴濟南總代理王總
王總，您好。我想了解下杜菲尼在濟南的發展狀況和規劃，營銷推廣有什麼措施？
【王科】最早在濟南開了一家運營中心，2012年進入濟南市場，在濟南銀座家居有2家旗艦店和20多家經銷商。發展分兩方面：1、濟南市區市場的一個銷售，團購和零售、店面終端做零售等做一個直營銷售；2、工程合作，當地的開發商和一些當地的政府專案做一下合作。對20多家經銷商，我們有專門成立一家大客戶服務部，就是服務轄區內的代理商。
那麼工裝和家裝這一塊，杜菲尼在濟南哪一個佔的比重比較大？
【王科】工裝在濟南市場是處於萌芽狀況，比較成熟的房地產商剛剛引入這塊，家裝這一塊是比較成熟的，所以這幾年我們跟伯萊尼、業之峰、濟南本土的城市人家這些裝飾公司都有合作。
對於產品的終端銷售以及營銷推廣這方面，杜菲尼在濟南今年會有什麼動作嗎？
【王科】根據總公司的安排，我們一方面在濟南做好本土的優勢銷售，另一方面爭取在本土多搶佔一些市場份額。另一方面就是要進行品牌的快速推廣，要搶佔一些更多的終端市場，發展更多的代理商。
具體是通過哪些方式來開展呢？
【王科】前期是舉行招商會的形式，跟各區域的代理商，集中形式的來搞合作。隨著品牌的推廣，也有很多的經銷商、代理商來主動找我們，
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