歐琳集團市場總監江佳棟
據我們的瞭解，您並不是第一次來參加這個展會。您可以談一下今年的展會跟去年有什麼不同，或者跟以往有什麼不同嗎?
江佳棟：我們已經參加過15屆了。今年作為2011年，應該說是歐琳再次創業的一個關鍵年。除了非典那一年沒有參加外，我們是第16年參加這個展會了。
今年我們公司成立17週年，這幾年我們在整個品牌的建設，包括在公司的整體發展上進行了很大的創新。如2010年我們成為世博會唯一的廚具專案的贊助商，而2011年我們啟用了新的品牌代言人這種品牌戰略，我們啟動了好萊塢的著名影星9007邦德的扮演者作為我們整個全球新的形象代言人。這一次上海展會，也是我們啟用新的品牌代言人策略之後，面向公眾的展示機會。
雖然這次展會我們在佔有的面積沒有往年的大，但是我們在一些新的產品上，以及盈利模式上會採取更多的創新。我們作為成熟的品牌，參加上海的展會不僅是是為了招商，更多的是為了展示企業的實力，給客戶帶來一種新的盈利方式，或者是帶來一種新的競爭機遇的方式。
我們剛剛談到這一次來參加展會不僅僅是為了招商、展示企業本身的實力和讓更多的代理商更加的相信貴企業的實力，還有哪些其他方面的目的呢?
江佳棟：在這次的展會上，我們推崇一個新的盈利模式和商業模式。我們的原來產品，包括水槽、廚櫃和廚房電器等，我們都是分開渠道銷售的。而今年我們歐琳提倡的一種商業模式是——廚房一站式的生活理念。
其實消費者和行業內的人都知道，生產廚櫃的企業就只是生產廚櫃，如金牌，科寶博洛尼以及其他的廚櫃品牌;另外，生產廚電的方太和老闆，生產水槽的歐琳。摩恩和副拉卡，都沒有一家企業能把這三個品類同時做得更好。但是中國的衛浴行業中，花灑、龍頭、馬桶和衛浴用品，它們其實是整合在一起的。歐琳發展到今年已經17個年頭了，我們完全有能力而且有實力能夠把這三塊版塊整合好，創造一種新的模式。就是說，我們為我們的客戶和商家打造的將是一種全新的整合營銷模式。
現在包括家電行業等，都在打造3C的營銷，我們也在打造真正的廚房界的整合營銷，這是第一種商業模式;另外，由於我們歐琳的龍頭產品是水槽，在原有積累的高階水槽品類優勢的情況下，我們將貫徹打造精品水槽的概念。這是我們的第二種商業模式。現在食品衛生包括水的安全越來越受到國人的關注。其實我們原來的水槽用水只是用於洗滌的功能，它沒有達到健康水的層面。現在，我們將從水槽的水到整個家庭的淨水我們全部都奉行健康生活水的概念，打造的是歐琳水境界的理念。這對我們消費者，以及對於我們的渠道商來說都是一個全新的模式。原來的情況是淨水賣淨水和水槽是相互區分的，但是我們現在也對兩者進行整合，做到用的水和食用的水全部是健康水。這樣，能夠將我們建材的整個行業領域推向更環保的地位，也能讓更多人更關注我們的道德工程。