10年，是一個終點，見證了四川傢俱品牌崛起最快的黃金時期;
10年，也是新的啟程，四川傢俱已開始克服固有頑疾，紛紛變陣開創全新局面。2010年，面對新的輪迴，四川傢俱將何去何從?
2010年7月，伴隨著夏日的逐漸升溫，第十一屆成都國際傢俱工業展也將拉開帷幕，作為新10年的開始，這屆展會尤顯意義重大。而從組委會反映的參展情況來看，這一屆工業展也將成為歷年來規模最大、參展商家最多的一次。
事實上，這只是近年來四川傢俱品牌紛紛崛起的集中體現，“很簡單，要擁有很多叫得響的品牌，工業展才能真正吸引來自五湖四海的經銷商”，好風景家居總裁王自鬆表示，而還有一個事實是，“絕大部分遠道而來參會的經銷商都來自於二三級城市。”基於這樣一個特殊事件，透過四川傢俱走來的一路風塵，我們不難發現，四川傢俱的崛起和興盛，正是源於佔領了二三級市場的廣袤戰略要地，二三級市場的長期沉澱，為四川傢俱帶來了黃金10年的飛速發展;二三級市場的強大內需，也保證了四川傢俱安然度過了2008年底開始的金融海嘯。伴隨著國家擴大內需的巨集觀政策，二三級市場更成為未來決定傢俱市場戰役勝負的關鍵。未來傢俱市場競爭將更激烈，誰佔領了二三級市場，無疑就拿到了市場搏擊的入場券。慶幸的是，在這場全新的角逐中，四川傢俱明顯已經走在了最前面。
四川傢俱元年之耕耘多年收穫頗豐
喜
“據相關資料表示，中國二三級市場現有大約370個縣級市，有2.38億個家庭，任何產品的普及率只要提高1%就可以增加238萬件左右的市場需求。”長期致力於傢俱行業品牌營銷策劃的國富縱橫管理諮詢有限公司總裁趙龍談道，“二、三級市場是一個不折不扣的市場寶地，2009年4月汽車百強縣巡展剛在7個縣城巡展完畢，成交額就已經過億。再加上現在國家對二、三級市場拉動內需的利好導向，二、三級市場已經成為國內市場的一塊最大的蛋糕，人人都想來分一杯羹。”
但是，二、三級城市卻不是所有企業的強項。而四川傢俱擁有天時地利，長期的耕耘已經讓四川傢俱在二、三級城市呼聲很高，其中最明顯的就是渠道優勢。對此，香楠林傢俬的董事長陳遠菊不無自豪地表示，“經銷網路渠道的鋪墊是個長期的過程，我們用了很多年時間進行開拓和鞏固，在二、三級城市，四川傢俱的渠道相對較完善，而沿海傢俱如果想轉內銷還得重新做。在自己擅長的領域作戰，肯定勝算要大得多!”
四川傢俱元年之沿海入侵爭奪激烈
憂
2008年5月，深圳傢俱品牌的航母——明思克，第一站停靠在了南陽，一箇中部並不發達的城市，對此，深圳市傢俱行業協會祕書長侯克鵬認為，“選擇南陽並非機緣巧合，”實際上代表了一個群體的戰略調整，因為南陽代表了國內千百個三四線城市。伴隨著前兩年出口市場的頻頻受挫，不少沿海傢俱企業都將眼光瞄向了國內市場的廣闊天地，“在2008年、2009年出口轉內銷之後，爭奪二、三級市場已經成為了許多沿海傢俱企業的救命稻草。”東莞名傢俱俱樂部常務副祕書長王獵評價道。
二三級市場競爭的加劇，對於四川傢俱來說，無意是一個嚴峻的考驗。在去年中國傢俱協會發布的資料顯示，內銷市場已經連續多年保持15%以上的增長，年銷量突破了4000億元人民幣。但國內市場高度分散，市場份額超過1%的企業卻寥寥無幾。“四川傢俱在二三級市場的佔有量其實還遠遠沒有飽和，我們知道這些，沿海傢俱也同樣清楚”，在2010年初新都傢俱協會的新年團拜會上，好迪傢俬董事長鍾文華接受記者採訪時就表示，“從我們傢俱不少全國經銷點反饋的情況來看，沿海的廣東、浙江傢俱品牌的身影明顯增多。”談到未來，鍾文華既困惑又充滿希望，四川傢俱要做大做強，除了要克服固有的種種頑疾，還應該將自己已有的優勢繼續發揚。
四川傢俱元年之人才匱乏服務欠缺
困
平心而論，四川傢俱的設計其實並不差，否則也不會受到那麼多人的青睞。
然而多年以來，“捉襟見肘”的設計創新能力卻讓四川傢俱吃盡了苦頭。四川本土的專業設計人才和設計團隊的大量匱乏依然是行業的心病，以致於稍有實力的四川傢俱品牌，其新品設計一般都是邀請沿海或者國外的專業設計團隊完成，對此，陳遠菊也表現出了痛心和無奈，“我們公司的很多傢俱款式的設計都委託沿海專業的傢俱設計公司進行設計，因為本土的設計水平確實有限，設計師也相當匱乏。”在成都小有名氣的傢俱設計師王平表示，“而一些新開的傢俱廠裡面的設計師基本上都是繪圖員，拿著別人的產品對著畫，畫好了帶回去抄襲就行。”
此外，四川傢俱在長期的策馬狂奔中，一直很重視國內經銷渠道的開拓，但是許多企業都沒有形成完整的服務保障體系，各地方市場的經銷商無完善的售後服務，配送、安裝、除錯、無後續的維護清潔等，這也是四川傢俱急需攻破的另一道困局。趙龍表示，“其實不光是四川傢俱，整個傢俱行業如今都處於調整期，都面臨完善服務體系，提升服務質量的問題。”相對於家電等比較成熟的產業，傢俱行業的服務依然太過粗放，青田傢俬副總經理林松建議，不妨建立一系列規範的產品質量服務保障制度，還可以考評地方市場經銷商的配送、安裝、除錯、後續維護清潔的成本，成立傢俱售後管理部，向地方市場經銷商提供服務跟蹤，以體現出更好的品牌價值和形象。