門窗業 理性消費PK明星代言

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目前,門窗品牌請明星代言顯然已成了平常事,不可避免有專業的業內人士對此並不看好。但事實上,與陶瓷企業比較,明星代言似乎是門窗企業進行品牌塑造及推廣的重要選擇。瓷磚是火與土的藝術,門窗則是水與人的交融。

門窗企業難以在產量上與家電企業抗衡,尚且能斥巨資力邀各界明星代言,可見規模和實力並不是影響企業在品牌推廣時是否引入明星的主因。當然,對於門窗品牌而言,明星代言本身只是開端;真正的品牌渲染還需讓“明星”走出工場走進媒體走進大眾,明星代言需要持續不斷的藉助大眾傳播渠道才能取得事半功倍的效果圖行天下。歐派牽手蔣雯麗登陸央視深入人心,無疑是操作明星代言較為成功的案例之一。

不可否認,門窗企業對品牌的追求和市場投入高度重視,但要從行業品牌變身大眾品牌,除了傳播渠道的大眾化以外,更重要的是終端渠道的全線貫通,讓產品對市場充分覆蓋。在實際的市場推廣上,“明星們”能做到的充其量只是發揮了精神層面的“明星效應”而已,真正推動產品銷售的,終究還是奮戰在一線的營銷人員和經銷商等“另類明星”。

時下,各行各業的大小企業都青睞“明星代言”這一品牌推廣模式,消費者面對鋪天蓋地的“明星們”,難免產生審美疲勞,加上有部分較為理性的消費者對明星還會產生逆向性評價,尤其是國貨“質量門”頻發的今天,並不是每個消費者都對明星代言的所謂大品牌產生信任。越來越理性的消費者,在產品和“明星”面前,對產品質量、效能、外觀等的綜合評價,往往高於對凌駕在他們身上的“明星”的認同度。套用他們的話說就是“明星不能當飯吃。”

此外,不可忽視的是,“明星”也是一把雙刃劍,在明星遭遇信譽危機時,其所代言的品牌難免受波及;同樣,當所代言的企業經營失敗,造成重大的負面社會效應,明星亦難以獨善其身,明星代言,對企業和明星雙方而言,永遠是一榮俱榮、一損俱損的利益捆綁合作。

當然,至少在門窗行業,大凡有能力有魄力搞明星代言的,都是在業界實力雄厚、影響力廣的企業,在決定是否需要明星代言以及選擇哪位明星代言時,他們就作出全面的考量和深度規劃的。不排除出現明星代言後產品價格暴漲的情況,但起碼產品質量能得到保證。

2010年,明星代言之風在門窗行業會不會越演越烈?明星代言真的是門窗企業打造國際品牌的“必修課”嗎?我們拭目以待。