不做廣告、連唱5場、天價票價、一票難求……王菲北京演唱會11月6日落下帷幕，創下了一個個紀錄。實際上，這是一個完美的商業策劃案例。“王菲式營銷”的成功，前無古人，後也未必有來者。其中的很多營銷經驗，家居企業不妨好好學學。
首先，王菲的號召力來源於超凡的唱功和持久的品牌。借勢品牌推廣產品，自然具有很強的吸引力。這一招在很多大牌傢俱企業中屢試不爽，如席夢思是中國床墊的代名詞，這種品牌的床墊就是品質的象徵，想不火都不行。
其次，王菲幾年不出新歌，訊息卻不斷，而且大多是正面的。她面對記者時不溫不火，遇到“狗仔隊”拍攝時也不刻意逃避，關心孩子之類的公益形象更是常常亮相媒體。對於家居品牌來說，讓消費者關注是很重要的環節。搞點品牌活動、贊助幾個論壇、植樹造林，都是展示形象的好機會，讓消費者時時看到你的身影，才不會被遺忘。否則，即使你擁有再好的產品，也可能被人忽略掉。
第三，在演唱會現場，王菲惜字如金，只用歌聲表達自己的情感。少說多做，一諾千金，正是家居品牌缺失的美德。故意炒作，甚至貶損對手，在行業裡並不鮮見。這樣的品牌，就算有王菲那樣的唱功，也會被噓下臺去。
第四，王菲高扛票價，甚至懷疑與“黃牛黨”合謀死守票價，維護了“王菲品牌”的價值。從這個意義上說，品牌是不能輕易打折的，動不動就拿價格說事兒的家居品牌，註定成不了行業表率。
語 錄
“到2015年，我們的銷售目標是100億元!”
——曲美傢俱集團總裁趙瑞海。
“一個胳膊贏不過兩個胳膊，如果只專心做一個品牌，萬一這個品牌倒下了整個企業也就倒下了。但如果實行多品牌策略，則可完全避免一損俱損的情況。”
——金富軒傢俱董事長文端軍以“品牌多、凝聚力大”來闡釋他倡導的多元化、全系列的品牌發展策略。
“我們的‘美學館’開一家火一家，在全國已經開出了將近60家。”
——大自然地板副總裁佘建斌表示，“美學館”是區別於傳統地板銷售模式的新型體驗模式，拋棄傳統的按材質或工藝差異來劃分地板的店面陳設方法，改為按風格對地板進行分類，這樣更符合人們的審美情趣。
“賽馬的原理是什麼?就是誰能跑在前面，誰就能獲勝;最初也許處於落後狀態，但後來居上屢見不鮮。” ——藝海集團董事長陳芳把“賽馬”的這一核心原理運用於管理實踐中，營造出這樣一種態勢：集團內不斷出現各項工作都遙遙領先的公司;二級公司中不斷出現績效特別突出的部門;三級部門裡不斷湧現有所建樹的員工。每個人在“賽馬型”組織中的位置都不是固定的，而是動態的，誰努力了，就可能從後面趕到前面;誰懈怠了，就可能從先進變成落後。
“方式是狠了點兒，但只要能‘吃飽’也無礙。”
——一位建材商表示，商家在展會上不惜用上各種營銷手段無可厚非。
“北京沒有大型傢俱展，廣東、上海兩大展卻將北京當作品牌推廣重地，這讓北京傢俱同仁心中有些不快。”
——一位業內人士表示。
“廣東春秋兩季展覽已被視為中國傢俱行業的‘晴雨表’，上海展則與美國高點、義大利米蘭兩大展齊名，成為‘中國最國際化的傢俱展’，北京能否補上國際傢俱展缺失的這一課，還要看如何對北京展進行定位，如何與已經形成口碑和品牌的廣東展及上海展形成錯位。”
——中國傢俱協會理事長賈清文透露，中國傢俱協會一直在研討這個問題，但目前還沒有一個成熟的方案。