從市經貿委獲悉，繼家電、汽車下鄉之後，建材下鄉也被列入惠農的系列政策中。泉州陶瓷水暖衛浴企業嗅到商機，多種舉措提前佈局，踏上“下鄉”新徵途，而眾商家也聞風而至。
潔具率先下鄉
2010年11月14日，全國建材領域通過試點企業讓利形式，對農戶建房實施補貼，併發布了“首批建材下鄉試點單位”名單。在上榜的50多家建築衛生陶瓷企業及流通企業中，雖然廣東同行佔據多數席位，但依然可見到九牧、申鷺達、舒菲婭陶瓷等泉州企業的身影。
其實，早在2008年金融危機開始時，泉州陶瓷衛浴水暖企業就已經開始在著手調整營銷策略。此前筆者在華盛衛浴，看到該企業2009年底制定的一份詳盡的村鎮推廣規劃。該企業董事長林輝煌告訴筆者，設計開發部已完成了專門針對農村市場的水龍頭和衛浴潔具新產品系列，為切實落實國務院“建材下鄉”政策做好了充分的前期準備。
“在全國設有3000多個銷售網點，甚至落戶到鄉鎮一級。”申鷺達集團的腳步似乎邁得更早更有力些。該企業藉助自身強大的研發實力和龐大的市場規模，逐步建立完善的三四級鄉鎮市場的服務體系。“企業要做的是根據三四線市場特點制定合適的產品策略和品牌推廣辦法，加快網點設定和佈局，為搶佔廣闊的農村市場做好全面準備。”該企業負責人如是說。
完善售後服務網路
建材下鄉政策的出臺，引發更多的泉州陶瓷水暖衛浴生產企業密切關注建材下鄉的政策及資訊，他們在建材下鄉的產品規劃、渠道策略、品牌推廣上進行了全方位戰略部署。
福建省水暖衛浴閥門行業協會有關人士稱，建材下鄉是個長期的戰略方向，國家“十二五”規劃要“提高城鄉居民財產性收入、縮小城鄉差距、加快城鎮化發展”，這意味著建材企業的機遇空前巨大，對企業市場佔有率、品牌知名度、開拓三四線市場都有推動作用。
“不僅要選擇適合的產品下鄉，關鍵是要解決適銷產品和售後服務等問題。”採訪中，也有企業負責人指出，泉州尤其是南安在外經銷人士控制全國六七成的水暖衛浴市場，在鄉鎮市場基本上所有水暖衛浴品類產品都能銷售，但關鍵還在於能否配合各地區品類需求的偏好，進行品類配置，制定價格策略、推廣策略。而且，還必須建立遍佈全國的完善的售後服務網路，以保證能為廣大的農村消費者提供有品質保證的優質產品和服務。顯然，完善售後服務網路成為泉州水暖衛浴企業，尤其是龍頭企業的頭等大事。
功能性產品更受歡迎
資料顯示，我國目前有農村居民約7.2億人、農戶約2.2億戶，隨著農村居民生活水平的逐步提高，建新房、改造舊房正成為農村消費的一大亮點。
長年在西南經營水暖衛浴的南安人洪自信總結出這樣一個規律：農村消費者對陶瓷產品的質量、品類並沒有太多的概念，他們更為看重的應該是產品的功能性。他們很多都不知道陶瓷產品有這麼多的品種、這麼多的規格、這麼多的花色，甚至對產品的平整度、滲汙、色差、尺寸等問題，他們心中都沒有一個明確的概念。
而農村消費者對價格非常敏感，質優價廉的產品在農村市場往往會更受歡迎。
“配合農村消費者的需求，要幫助農村消費者普及建材產品的相關知識。既要滿足物美價廉的條件，又要實現綠色環保的要求。”中國建築衛生陶瓷協會有關人士在前不久於南安舉辦的中國泵閥水暖交易會上如此建議。