人體彩繪成為風景，參觀者紛紛合影留念。
或許是樓市交易低迷造成市場未見起色，或者是類似傢俱展在業內已經屢見不鮮，此次展會的參展規模和參觀人數均處於下風，遠不及每年3月在同樣地方舉行的廣州傢俱展。不過，傢俱企業急於拓展市場的熱情卻絲毫未減，甚至對佔據更大市場份額達到了“飢渴”的程度，這從不少企業採取的產品、渠道和營銷策略上可見一斑。
新產品系列琳琅滿目
9月3日一大早，在宮廷古堡風格裝飾的金富軒傢俱展臺，營銷部副總監張華忙得連吃飯的時間都沒有。“單是前幾年推出的已經成熟的品牌就夠讓人忙活的了，何況今年又推出了一個法式現代風格的系列新品。”話語聽起來似乎有些“抱怨”的意味，但久經展會的張華卻很有成就感和自豪感。
藉助展會推出新品，是剛剛結束的東莞名傢俱展和廣州國際傢俱博覽會的一大風景。百強傢俱是為數不多的近幾年來聞名於廣州傢俱展的北京品牌，在今年3月就曾帶著“哈利木屋”兒童傢俱和“80show”兩大系列新品隆重亮相。這一次，同樣是攜新品而來，在700平方米的超大展廳裡闢出一塊地兒專門展示首次推出的衣帽間。除此以外，來自香港的興利傢俱也趁著周星馳導演的《長江7號愛地球》火熱上映之際，藉助展會正式推出“長江7號愛地球”青少年兒童傢俱。
“每一次來展會都能看到不少新鮮產品，從中不難看出企業開拓市場的飢渴心情。”每年春秋兩季均如期赴廣州觀展的北京市場協會家居分會祕書長劉晨表示。
渠道雖難卻拓展不輟
儘管推新品系列幾乎都是企業從品牌整體發展戰略著想，但一個不可否認的事實是，有了新品系列就意味著可以找到一批新的代理商，從而進一步擴大市場佔有率。用一位業內人士的話說，“有新品要加速拓展渠道，暫沒新品推出也要藉助展會為成熟品牌發展新的經銷商，增加銷量”。
天美傢俱帶到東莞名傢俱展的新品是瑪諾亮光傢俱。與其他品牌的亮光傢俱多注重表面效果不同， 天美的瑪諾在設計上非常考究，比如書桌要相容現代簡約與歐式簡約兩種風格、書櫃每層要做出蜂巢般的視覺效果、床要兼具奢華的貴氣和高雅的個性等。這些曾在米蘭、科隆等國際傢俱展上捕捉來的流行元素讓不少客商在天美的展臺前駐足。“開展第一天該系列就新招加盟商20多個，再努把力破百應該問題不大。”天美傢俱總經理王巨集每天在工廠和展會現場之間要來回奔波好幾趟，接送有意加盟想去工廠檢視詳情的客商。
金富軒旗下除了新推出的尚未正式取名的法式傢俱外，還有“ 新1派”、“亨特”兒童傢俱，以及韓式田園風格的“羅曼蒂克”傢俱。“每個產品系列擁有獨立的渠道，幾個‘胳膊’的力量加起來總是超過一個胳膊的力量。”張華透露，除了河北、山西兩地鮮有客商過來外，全國其他城市的招商情況成效顯著，開展以來每天與企業明確簽約的商家超過15家。
即便沒有新品，憑藉品牌長年積澱的口碑在渠道開拓方面也均收穫頗豐。“還是美式的伯爵莊園和自然空間現代板式傢俱兩大系列產品，但展示效果很不錯。”第四次參加廣州傢俱博覽會的北京耐特利爾傢俱董事長薛玉明十分認可該展會的渠道拓展效果，稱“從原有的100多家擴張到如今200多家，展會功不可沒。”當然，他還是如往年一樣在現場拿下不少廣告牌位，為企業搖旗吶喊。
相比之下，一些品牌知名度不夠“紅”且無新品推出的廠家就遜色一些，他們招商的手段無一例外地是開出優厚的加盟條件。“聽說有個沙發生產企業僅僅讓客商交2000元定金，就可代理該企業產品，有些匪夷所思。”耀邦傢俱總經理冷月認為，這種低門檻“招來的經銷商肯定是魚龍混雜，不利於企業穩定發展”。
營銷手段“醜態”百出
俗話說“買賣不在人氣在”，更何況是在展會這種企業競相展示實力的舞臺。在多數參展商看來，是否發展經銷商暫且不論，關鍵得有熱鬧的人場，別冷冷清清地自娛自樂。為此，在此次東莞名傢俱展和廣州傢俱博覽會上，各種奪人眼球、吸引人氣的“熱場”手段層出不窮，有的做法甚至堪稱“醜態”了。
屢戰屢勝的“美女效應”首當其衝。在一個名叫西卡諾卡傢俱的展臺前，幾名模特在彩繪大師的妙筆生輝下，其身體四肢上勾勒出極其絢麗的圖案，吸引不少年輕人駐足觀賞。在金富雅傢俱展臺，一襲碎花長裙的妙齡女孩彈奏的一首首鋼琴曲為其增色不少，與其展示的韓式風格的“木槿之戀”系列傢俱相得益彰。
顧家工藝在東莞名傢俱展上除了展出沙發以外，還帶來了加長豪華車擱置在展會現場入口處，車體表面當然是圖文並茂，詳細闡明瞭顧家工藝的展臺位置和品牌廣告語，這一舉動讓不少參觀者大開眼界，自然少不了要去其展臺前一探詳情。金茂達傢俱和A家傢俱則更加令人吃驚，弄了幾個飛艇在展會現場上空來回遊蕩。飛艇雖然沒有飛機那樣的龐大體態，但它上面印著的品牌名和招商電話卻相當清楚，在低沉轟鳴聲的配合下，想讓人不“仰望天空”都難。至於加盟就送裝修、一年內“零利潤”、贈送運輸卡車等招徠經銷商的做法，更是數不勝數。
“無論是推新品還是玩炫目營銷，說到底都是為了招加盟商，擴大銷量和出貨量。”廣東省傢俱商會一位負責人指出，雖然國際金融危機看似已經過去，行業基本上恢復往日的景氣，但礙於房產市場交易低迷和裝修市場並不火熱，多數傢俱企業的生意都不太好，只能維持穩定卻難有提高，在展會上不惜用上各種營銷手段無可厚非。“方式是狠了點兒，但只要能‘吃飽’也無礙。”