支招塗料企業 2012光明不遠

2012已經到來，已經低調一年的塗料市場似乎還在延續去年的態勢，波瀾不驚，穩中有餘，精彩不足。作為與房地產行業息息相關的塗料行業仍然在尋找新的突破。而從長遠看來，2012整體房產大環境依然讓人難以捉摸，房地產調控政策持續保持壓力，勞動力、生產成本壓力不小、更別說2011年以來連創新高的的CPI......眾多不樂觀的外部經濟環境似乎讓塗料企業看不透前景。但暫時陰霾中也有陽光透出，2012年1000萬套保障房將強力拉動建築塗料市場發展，而據專家估計2012年我國CPI總體上屬於下行區間，通貨膨脹預期將明顯低於2011年。在這裡給塗料企業幾點小建議，不妄求起到十分作用，只希望能助力行業前行。

加快技術創新有效組合產品

科技是第一生產力，創新是科技得以延續的重要動力。目前塗料市場產品同質化不少，面對品類眾多環保漆、乳膠漆、牆面漆讓普通消費者很難區分。這時候產品差異化則顯得尤其重要。塗料企業重視創新，可以有效節約生產成本，提高生產效率，配合正確有效的宣傳手段還可以讓產品更易被市場接受。

產品組合則是行業發展的趨勢。目前很多企業都開始重視產品組合，雖然塗料單品銷售仍是主力，但優勢產品系列更能有效整合資源。每個企業都不能夠說自己的產品對於其他企業有百分百的優勢，但一定程度的組合可以幫助企業拉開差距，但如果企業產品組合不科學，產品線、產品群管理混亂，盲目追求產品多樣化，不分品類、不分系統、則會事倍功半。要想直接有效的組合產品，更重要的是要先深入市場，研究客戶需求。

放低姿態誠信經營重視產品安全

優秀的企業不僅是優秀生產企業，也是擁有完善服務體系讓客戶尊重的企業。完整售前售後服務體系的建立可以很好的提高品牌附加值，也在一種程度上的推廣了品牌。現在很多企業都在宣傳服務理念，但效果好壞卻各有不同，其中關鍵點就在經營思路的轉變，以及長遠利益和短期利益的抉擇。掙一百萬的企業有很多，做到一百年的企業卻屈指可數。服務的目的是讓客戶對品牌更滿意，如何在保證企業經營成本的情況下加強服務的差異化是企業應該考慮的問題。

渠道開拓多渠道發展

塗料行業發展至今，雖談不上市場飽和，但局部發達地區的市場競爭也十分激烈。作為新時代創新型塗料企業要敢於走出新路，用新的理念和觀點突破傳統渠道限制。近年來，逐漸流行的電子商務渠道吸引了不少企業的關注。雖然目前電商渠道銷售所佔各企業的銷售額百分比較低，但它產生的二次銷售和二次品牌推廣價值卻是不可估量的。

近年來，國家不斷的加大新農村建設力度並且“建材下鄉”也讓更多的農村消費者感覺到實惠。其實對農村消費市場來說，塗料產品比其他的家居產品更容易讓消費者接受。佔據中國版圖巨大面積的三四線城市市場以及農村市場，可以說是一塊很吸引人的蛋糕。

經銷商建設

經銷商是企業在市場終端的責任行使者，直接影響企業在各區域終端的形象。現在市場環境複雜，眾多塗料品牌冒出，而很多經銷商錯誤估計了形勢，導致沒有跟上市場競爭的步伐。作為塗料企業要以身作則幫助經銷商分析當地市場，轉變經營思路，給經銷商一種廠商共榮、共同進退的概念。另外選擇經銷商也要制定一套嚴格標準，選拔高質量、有實力、有創新意識的經銷商能更好的幫助企業。企業也要幫助經銷商選擇適合當地情況的產品、建立符合本地市場的服務體系和宣傳手段。(出自中國建材網)