2010年建材行業關鍵詞點評 建材賣場擴張玩跨界

站在年末的門檻上，回首這一年走過的風雨歷程，整個2010年波瀾起伏的建材行業即將畫上句號……當鮮活、生動的現實影像開始消退、淡出，轉即逝的流年卻留下閃耀的光點定格在2010年建材業的歷史畫軸中。盤點那些驚動行業的大事件，凝聚成一個個值得記憶與思考的關鍵詞，如一串串的足跡，既揭示了來路，也指向了前途。

關鍵詞建材下鄉

關注指數：★★★★★

繼家電下鄉、汽車下鄉之後，建材下鄉成了今年業界熱烈討論的話題之一。今年1月，中央在一號檔案中指出，要採取有效措施推動“建材下鄉”。面對一個5000億元的大蛋糕，許多建材企業都迫不及待想搭上這一快車，然而政策出臺卻姍姍來遲。10月上旬，住建部、財政部等六部委下發了關於建材下鄉的官方通知。然而，列入首批建材下鄉試點的品類只有水泥，與家裝相關的地板、木門、塗料、陶瓷、衛浴都未能搭上“建材下鄉”首班車。

點評：從擴大內需的角度，建材下鄉被視為房產救市的農村版，但實施難度要大大超過家電下鄉，因此相關政策出臺格外謹慎。畢竟建房子不同於買家電，一次投入極大;並且建材涉及的品種有上千個，且多為散裝。家電下鄉，政府給予13%的補貼，2009年家電銷量也獲得兩位數的增長。對建材業，農村市場空間更為巨大，與其坐等國家補貼，還不如在產品研發和配套服務先行摸索，搶佔先機。

關鍵詞 賣場擴張

關注指數：★★★★★

今年，廣州家居賣場的跑馬圈地勢頭很猛，進駐、落戶、升級等動作共同打造了集體狂歡式的擴張盛宴。5月29日，馬會家居進駐珠江新城[最新訊息 價格 戶型 點評]CBD賽馬場;9月19日，定位為“廣州建材總部基地[最新訊息 價格 戶型 點評]”的五洲城國際建材中心開業;10月3日，紅星美凱龍15萬平方米的廣州第一家店終於華麗登場了。10月23日，高德美居中心正式重返珠江新城，規模近10萬平方米，相當於原美居中心A座的兩倍，首期開業高檔建材達3萬平方米。

點評：是先做大還是先做強?是速度先行還是穩中取勝?爭搶地段，先當地主再當霸主，與其說是沿襲商業地產競爭的傳統套路，毋寧說是當前樓價高企蔓延過來的一把“虛火”。招商[簡介 最新動態]容易、坐等地價升值，廣州家居賣場擴張如脫韁的野馬，四處開花，但定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方式千篇一律。誠然，家居區域消費在興起，購物也更便捷了，但幾家歡喜幾家愁卻是沒有懸念的結局假設。

關鍵詞 跨界營銷

關注度：★★★☆

大家居概念在近年來愈演愈烈，傢俱企業開賣場、賣場轉做裝修、裝修公司設工廠。如果這只是算產業鏈延伸的話，那麼細心的讀者逛逛廣州建材市場就會發現：地板店賣櫥櫃，櫥櫃店銷售衣櫃，衣櫃店兼營傢俱……今年，不少建材企業跳出了家居、房產的範疇，開始向整個生活領域伸出橄欖枝。比如聖象牽手長虹彩電，大自然牽手海爾電器，德爾地板牽手美的、TCL等。臨近歲末，跨界營銷仍在繼續。12月15日，東鵬陶瓷和西門子家電跨界合作，打出“讓家電和陶瓷向整體家居概念目標挺進!”的口號。

點評：跨界營銷、品牌效應共享，能產生比一般營銷策略事半功倍的效果：一方面為消費者提供一站式服務，讓其得到實惠;另一方面建材企業可快速形成豐富的產品線，提供整體化方案。多品牌跨界整合，降低了營銷成本，執行得好又能取悅消費者，以致有人說，未來家居企業的競爭，不是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個生態圈和另一個生態圈，以及主要生態鏈的競爭。

關鍵詞 板材漲價

關注指數：★★★★☆

跨入今年，國內市場的漲價風潮一波接一波，家居業未能倖免，各路板材商漲價之聲也不絕於耳。年初，吉林森工露水河板材率先上調價格，隨後，愛格、歐德森等板材也相繼加入漲價陣營。漲價態勢目前似乎並未暫緩：一方面是關稅上調、減少森林砍伐，國外的木材供應量呈下滑趨勢;另一方面是國內的房產、木門、地板和造紙業等仍以20%的速度增長，對木材的需求旺盛。有訊息傳出，年末，各大板材商又著手醞釀2011年新一輪的漲價。

點評：有人預言，明年板材的價格將一路走高，年後的漲勢已成必然。但據一項網路調查結果顯示，對於板材價格漲幅，消費者的接受程度不超過10%。遭受雙面夾擊的板材使用企業——傢俱、櫥櫃、地板等勢必要啟動應急策略，力求內部消化漲價成本。目前，廣州市面建材漲價雖不顯著，但折扣力度卻明顯減小，各項成本正價無疑將促使家居行業洗牌加速，市場競爭將更激烈。

關鍵詞 建材網購

關注指數：★★★☆

足不出戶就把心水的建材產品買回家呢?今年，建材業的“網購”似乎格外熱鬧，開始躍入裝修業主們的視線。不少品牌或上線網上商城，或與大型購物網站合作，紛紛加入了網路銷售的洪流，也湧現了家寶網、愛居者、居泰隆等綜合性家居電子商務平臺，就連淘寶網也按捺不住了。以前只是小打小鬧或放任自流，今年則吹響了向家居行業全面進軍的衝鋒號。11月4日，淘寶網CFO張勇在廣東佛山宣佈，淘寶垂直電子商務平臺——家裝館正式上線。

點評：奔波於各大建材市場之間，確實是件痛苦的事，越來越多的裝修新人類選擇了在網路上購買建材，好處顯而易見：便宜、省力、品種豐富。但與服裝、百貨網店不同，建材網店的弊端顯得更為突出，如瓷磚運費貴、補、退磚很麻煩;燈飾容易損壞;木地板、衛浴體積大不包安裝等。“看上去很美”的網購建材，如何解決線下的物流配送和安裝服務才是關鍵，光靠便宜未必能順風順水。

關鍵詞 裝修套餐

關注指數：★★★★

“套餐”式裝修憑藉醒目實惠的“打包”價格在業內迅速躥紅，今年不少家裝企業紛紛加入。憑著裝修套餐，“粵派模式”的代表靚家居成功地實現了轉型，從建材超市殺入了家裝市場。9月初，已被武漢嘉禾集團收購的頂鼎裝飾也開始引入了這種模式，推出低至486元/平方米的裝修套餐。11月4日，宜安居也推出360°選單式精裝修方案，不到3萬元搞定70平方米空間，還可按客廳、臥室、廚房等不同區域進行個性組合。

點評：家裝行業的不透明，催生了裝修套餐這種新的計價方式。除了比傳統裝修方式節省15%~20%的費用外，它代表了家裝盈利方式和經營理念的轉變：拋棄靠裝修中增項加項牟利的行規陋習，憑集採優勢把材料和施工一起打包並提供統一售服。這種以價效比和便捷性的運作模式，應該說是未來家裝公司朝服務業轉型、尋找新的利潤增長點的一種新嘗試。