隨著中國零售業的發展，藉助賣場營銷已成為櫥櫃行業中預設的主導營銷方式，特許加盟連鎖經營模式更成為櫥櫃銷售市場中不可忽視的力量。越來越多的企業為搶佔市場份額，紛紛招攬特許加盟商。這一經營模式在中國整個家居行業都已執行多年。
但多年來的磨合都伴隨著磕磕碰碰，並沒有把問題解決，反而兩者之間的分歧愈演愈烈。很多經銷商在埋怨生產廠商對特許加盟者扶持不力、供貨不及時、錯誤率高、培訓不到位的同時，櫥櫃生產廠商也在責怪經銷商忠誠度低、掛羊頭賣狗肉、只認錢、難與企業共命運。
營銷模式大變招
近年來，為有效提升櫥櫃企業競爭力，整個櫥櫃行業都在探討新的營銷模式，建立新的直營渠道。直營模式，就是指衣櫃生產廠商所生產的產品不經過中間銷售商而直接進入終端市場，這樣一來，減少了中間的流通和銷售環節，從而降低成本，提高利潤。直營模式猶如一股逐漸生成的旋風，衝擊著原有的特許加盟連鎖經營模式。
直營模式有著多層次的優勢：第一，能有效展示公司的實力，提供品牌形象規範模版;第二，能直接面對消費者，瞭解消費者的需求特點，為公司決策提供第一手參考資料;第三，擁有直接控制權，便於操作管理。
直營模式也有其難以解決的短板，如企業的財力直接影響投資規模，人才的培訓與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產生衝突。
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