在剛剛過去的“五一”小長假，京城各大家居賣場幾乎都上演了不同規模的“總裁籤售”活動。以“總裁經濟”作為營銷方法在近幾年的假日促銷戰中頻頻出現。那麼，在家居建材行業，頻繁籤售的營銷策略是屢試不爽，還是如同那些打折、促銷、返券的招數一樣，已經被用爛，不再吸引消費者的眼球兒呢?
■快速消費論
據一位在居然之家、紅星美凱龍參加“總裁籤售”的建材品牌的負責人介紹，“在居然、紅星都有一般戰略聯盟品牌，還有緊密聯盟品牌，一般‘跟店率’達到 100%的緊密聯盟品牌才有資格參與‘總裁籤售’。”世友地板北京分公司總經理範文堅認為，大賣場選擇“籤售”企業時是有要求的，一般都選擇有號召力的大品牌。而且在籤售活動中，賣場方也會拿出一部分優惠，雙方共同讓利，就能把有效的客戶吸引到籤售現場，進行快速消費。範總還稱：“我們的客戶中，還有在河北、山西等地聽說北京這邊的賣場做總裁籤售，特意趕過來的。”談及“總裁籤售”的效果問題，多數被訪參與過建材籤售活動的商家負責人都認為，大賣場組織的總裁籤售是否能夠做成功，取決於大賣場的預熱工作，應該提前一個月就進行“蓄水”，通過小區拓展、媒體廣告宣傳等方式動員消費者來現場。
■“明日黃花”論
多數家居建材企業的負責人認為“總裁籤售”這一形式已是“明日黃花”。聖象地板北京分公司相關負責人介紹，該品牌3年前就開始搞“總裁籤售”，如今發現，在外地市場做“籤售”效果比較好，而在北京，消費者經歷的優惠活動比較多，消費也更理性。產品是否賣得好，關鍵還要靠產品的可靠性、品牌實力和服務的到位。
意風傢俱總經理溫世權也認為，“總裁籤售”是個噱頭，淡季時搞籤售還有些作用，但是旺季再做籤售，對銷售根本沒有拉動作用。
東鵬陶瓷北京公司的負責人也表示，總裁籤售在開始興起的階段起到了吸引消費者的作用，如今已經意義不大。
■顧慮負擔論
大賣場組織的“總裁籤售”甚至給家居企業、商戶帶來了一些負擔，不少企業對籤售產生了顧慮與擔憂。愛格地板的鐘總說：“愛格地板是國際化品牌，價格趨於穩定，如果籤售的價格太低，擔心會有已經購買的消費者找回來退換貨。所以愛格品牌很少參加籤售活動。”
一位不願透露姓名的建材企業營銷總監更表示出對賣場組織籤售活動的無奈，他說：“賣場這個節假日的籤售價格放得太低，又要求我們這樣的戰略聯盟品牌必須參加，但是我們並不引導客戶來現場，所以也沒簽多少。”
■封筆籤售論
較早通過籤售賺得盆滿缽滿的TATA木門總裁吳晨曦，卻在去年決定“封筆籤售”。在吳總看來，創新是多方面的，一刻也不能放鬆。產品技術需要創新，品牌營銷的創新也一刻不能放鬆。營銷就是探尋企業與消費者溝通的方式，在不斷地摸索與探索中，第一個敢於吃螃蟹的人總有更大的機會收到更為優厚的回報，如果只是一味地跟隨別人的腳步，那麼，當危機來臨時，最先犧牲的總是這個部分。
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