當前，總裁籤售作為家居業常見的營銷形式之一，已經被各大賣場廣泛使用。
為迎接“金九銀十”，各大賣場更是相繼進行總裁籤售，時間間隔也越來越短。賣場和品牌的老闆們親歷親為上陣吆喝，能否讓消費者得到真正的實惠。
總裁籤售扎堆
8月26日居然之家麗澤店攜手全國工商聯傢俱裝飾業商會舉辦大型總裁籤售活動，進入“金九銀十”，家居總裁籤售出現的頻率越來越高。
據記者瞭解，9月1日城外誠家居廣場，在“京派傢俱品牌聯盟”代表所有駐場商戶品牌宣讀“誠信宣言”後，近百位一線家居品牌的總裁為消費者現場籤售，拿到總裁簽字的消費者可在原來的折扣上再享折扣。即將到來的9月22日，紅星美凱龍朝陽路商場又將以迎中秋為由，攜百位總裁到現場進行籤售，這期間集美家居、藍景麗家等賣場也都相繼推出不少類似的活動。
記者在城外誠家居廣場的籤售現場看到，活動進行之前，部分品牌就有不少消費者排著隊等待籤售，一小時的籤售時間裡，每一個總裁的桌前幾乎都圍滿了消費者。
中國傢俱建材裝飾協會祕書長鬍中信表示，因為家居建材行業本身有其特殊性，畢竟不是日用消費品，一般是少則幾千，多則好幾萬的一次性消費，消費者往往是經過很多次挑選的過程之後才做決定，所以總裁的出現會讓他們更加放心，更有信任感。
營銷手段+價格調節
在房地產市場整體情況不樂觀的情況下，家居等房地產下游產業都受到了一定的影響。對於家居行業而言，無論是賣場、品牌還是經銷商，都在想盡辦法提高銷售業績，總裁籤售也就成為家居業所使用的眾多營銷手段之一。
邁格傢俱總經理戴起生表示，老闆親自出面參與銷售，除了給消費者讓利以外，還能給市場、企業內部和合作夥伴提振信心，但是否真能給企業帶來實實在在的利潤，可能具體企業的情況也有所不同。
另外，一些傢俱老闆也表示，一方面為了銷量，沒有客戶的淡季要尋找客戶，另一方面為了品牌及品牌的知名度，“不參加不行，不能老沒聲音，不能讓市場把你給忘記了”，綠芝島傢俱銷售總監張經平認為，綜合考慮的話參與總裁籤售還是很重要。
對於消費者而言，最重要的是在籤售當天能享受到更高的折扣。城外誠家居廣場副總經理劉洋認為，總裁籤售可以起到價格調節器的作用。劉洋認為，因為目前很多品牌都要求明碼實價，或者全國統一價，到了做活動的時候，這些價格也難以下來，而總裁籤售作為促銷點的一部分，讓品牌的總裁出面，在某一個限定的時間段，給消費者讓出一個能夠接受的價位。
總裁籤售變得概念化
對於總裁籤售的效果，多數家居企業在接受記者採訪時表示，目前市場上對這種營銷方式使用過於頻繁，效果已經不如從前。劉洋也表示，現在都在使用這種形式做活動，使活動本身變得概念化了，“有時候號稱總裁籤售，可能出場的並非總裁”，給消費者的信任度不那麼強，效果也不如以前好。據一些傢俱老闆反映，過去經常會有籤售當天一本收據不夠用的情況，現在雖然折扣更高，但那樣的情況已經很少出現了。
對於傢俱企業而言，有時也是被動參與，東方百盛CEO邵賢強表示，他們參與的多數總裁籤售都是配合賣場進行的。作為傢俱廠家而言，邵賢強認為，多花時間做研發，改進工廠，提升品質，制定未來的戰略才是更重要的事情，“對傢俱的銷售，我們只是玩遊戲的，不是定規則的，所以只能被動參與”。
張經平也表示，因為整體市場不好，要說單靠營銷創新來提升銷量也挺難，儘管也有一些精準營銷、爆破營銷出現，但總裁籤售仍不失為一種不錯的營銷形式。但是隨著這一形式出現得越來越多，各大賣場都在做，時間間隔也越來越短，旺季有節日也做，淡季沒有節日也想出一些節日來做，“折扣本來是挺大的，但消費者見多了就乏了，反而不覺得便宜了”。
消費者需要更多“實惠”
幾年前總裁籤售還是有很多人關注的，消費者覺得能見到老闆，也能有一些信任感。但對北京的消費者來說，時間久了，也會對總裁籤售是否更有保證會產生懷疑。無論哪種活動形式，只有給消費者更實惠的東西，才能贏得消費者的信任。目前的品牌籤售多是同一類別品牌一起籤售的形式，但如果在消費者買了木門之後，再買櫥櫃和地板又可以優惠，或許會更吸引消費者。