採訪時間：2011年3月19日
採訪嘉賓：德國美得麗沙發事業部副總經理 周益
【記者】：周總您好，請問在本屆深圳傢俱展上，貴展館的亮點有哪些?
【周益】：美得麗展館的亮點有三方面：第一，產品多功能化。美得麗是歐洲第一品牌，產品集功能化、休閒化、現代化於一體。所謂的功能化就是坐墊可以推出來，靠背可以摺疊，扶手的多種用途，同時也利用了一些金屬、質感的東西，體現它的冷靜之美。
第二，加強了舒適度，這次所推的新品採用的是歐洲指定的一些材料，必須使用德國美得麗品牌指定的材料來做內質原料，提升了產品的舒適度。
第三，新推了帶按摩功能的沙發。德國美得麗品牌隸屬於中國運時通傢俱有限公司，運時通在國內經營床墊，比如美國蕾絲床墊，德國美得麗床墊等10多個名牌床墊已經有了很多年的歷史，市場基礎比較牢固。而且美得麗已經掌握了生產功能沙發的技術，所以這一次我們就推出了按摩沙發。
【記者】：貴企業對於新品有怎樣獨特的營銷方式?
【周益】：早些年在中國做市場很重視終端，但近幾年尤其是去年，我們推出了歐洲總裁籤售的營銷模式。這種方式不是最新的，但我們一定要做到是最真實的。目前在很多品牌新品籤售的時候，可能邀請的是當地的老外，請一個人來作秀，實際上他們對產品的精華一點也不瞭解，這對消費者是一個欺騙。今年我們特別跟德國美得麗達成了一個協議，要求德國美得麗支援我們一部分資金來給經銷商做籤售，我們則給經銷商做策劃。通過籤售來提升美得麗在國內的知名度。籤售這種模式曾讓我們的當天業績達到了30-40萬元，完成了去年全年目標。所以未來我們還是會延續這種銷售模式;第二、今年將繼續投放央視廣告，央視廣告效果很不錯。第三方面，會考慮做義演，用義演的形式來宣傳品牌，比如在小區內贊助或冠名某個活動等。
【記者】：您剛剛提到這麼多的營銷方式，但是沒有考慮到當前比較流行的“網路營銷”，您是怎麼看待網路營銷的?
【周益】：美得麗暫時沒有做網路營銷，之前美得麗有一個淘寶網，但淘寶網對美得麗的傷害比較大，所以我們中斷了網路營銷，但其實網路營銷是一種很好的方式，關鍵是看企業怎樣駕馭，同時也需要國家出臺相關政策來加以規範，到那時候我們才能放心的經營網路營銷。在網路領域，價格非常不統一，有些店面6折，有些7折，但是實體店面的價格在一定程度上是比較統一的。而且網路的價格戰很激烈，一個比一個價格低，有時候完全低於了成本價，當然這些產品一般都是山寨貨。但有些消費者不能識別，就買了山寨的產品，所以，網際網路急需得到有效的規範，才能讓我們這些企業放心的去經營。
【記者】：非常感謝您接受我們的採訪!
文章來源：深圳搜房家居