軟體傢俱行業經營模式的特殊性主要體現在其銷售模式。目前，國內軟體傢俱生產企業主要採取自主品牌銷售和貼牌銷售兩種模式。
1、自主品牌銷售
自主品牌銷售模式是軟體傢俱生產商依託自身設計研發能力，創立自主銷售品牌，擁有自主智慧財產權，並憑藉品牌優勢，通過直營門店、經銷店或電子商務等完善的銷售渠道將產品推向市場的經營模式。採取自主品牌經營的企業抵禦風險能力較強，能獲得較高的盈利水平，但對企業的設計研發能力、工藝技術以及銷售渠道要求較高。
(1)直營模式
軟體傢俱企業直接投資、經營和管理的各個零售網點，並對各個零售網點採取縱向、統一的管理方式。採用直營門店的銷售模式，企業可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業的發展戰略。但在該模式下，需要企業投入大量自有資金，且前期營運成本較高。
(2)經銷模式
經銷模式包括特許經銷和普通經銷兩種模式，其中，特許經銷模式是指軟體傢俱企業將自有品牌、商標等以特許經銷合同或協議的形式授予特許經銷商使用，並向特許經銷商經銷商提供人員培訓、經營管理等方面的幫助;特許經銷商向企業支付相應費用，按特許經銷合同規定銷售產品，自行承擔經營風險;普通經銷是指軟體家居企業將自有品牌產品通過普通經銷商對外銷售，生產企業不參與普通經銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓等工作。經銷模式有利於軟體傢俱企業在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。
(3)電子商務模式
軟體傢俱企業通過與電子商務網站合作，將產品在電子商務網站推廣銷售，企業向電子商務網站運營商支付相應費用，經營風險由企業自行承擔。軟體家居企業通過電子商務網站獲得的訂單由企業自行完成銷售或轉給客戶所在地的經銷商完成銷售。電子商務是軟體傢俱行業一種新興的銷售模式。
2、貼牌銷售
軟體傢俱行業的貼牌銷售模式可以分為 ODM 與OEM 兩種，其中：ODM 是指軟體傢俱廠家根據市場需求或客戶委託進行產品的設計研發，並根據客戶訂單組織生產，生產的產品以客戶的品牌對外銷售的一種生產方式。ODM 廠商不僅負責生產加工，而且負責設計研發;OEM 是指軟體傢俱廠商完全根據客戶給定的設計與需求進行生產，產品的設計研發方案完全由客戶提供，OEM 廠商僅承擔加工製造任務，OEM 廠商生產的產品同樣以客戶的品牌對外銷售軟體傢俱行業競爭較為充分，行業進入門檻不高，但要在軟體傢俱行業內立足併成為行業龍頭並非易事。剛進入的企業在銷售渠道、品牌、設計研發、工藝技術等方面面臨一定的競爭障礙。
(1)銷售渠道障礙
銷售渠道是企業重要的競爭資源之一。軟體傢俱行業銷售渠道包括直營店、經銷店、電子商務等。完善的銷售渠道是軟體傢俱製造企業贏得市場的關鍵，一些優質商圈的核心店面因其稀缺性而成為業內競爭對手競相爭奪的重要資源。然而，建立一個系統化的覆蓋全國甚至全球的銷售網路不僅需要巨大的資金投入和高昂的運營成本，而且需要豐富的渠道管理經驗。因此，銷售渠道是軟體傢俱製造行業新進入者面臨的一大障礙。
(2)品牌障礙
品牌是一種識別標誌，一種精神象徵，更是一種價值理念。軟體傢俱是耐用消費品，品牌是消費者購買決策的重要參考。隨著消費者品位的不斷提升，軟體傢俱品牌的知名度和美譽度將在消費者的購買決策中佔有相當重要的權重。然而，品牌的塑造是一個長期的過程，不但需要長期的投入、建設、管理和積累，而且需要持續的品牌內涵和品牌形象輸出。而對於一個新進入者而言，品牌建設方面幾乎是一片空白。因此，品牌將成為新進入軟體傢俱行業的另一主要障礙。
(3)設計研發障礙
設計研發被視為軟體傢俱行業的“靈魂”，直接決定了一個公司產品的品質和市場定位。隨著消費者需求越來越個性化、差異化，原創設計與自主研發成為軟體傢俱製造企業發展的重要動力和源泉。面對競爭日趨激烈的市場環境，產品的個性化、差異化是軟體傢俱製造企業選擇的必然途徑，只有加大對研發和創新的投入，才能使企業在激烈的競爭中立於不敗之地。然而，一流的設計研發能力無一不是經歷了歷史的醞釀和時代的洗禮，每一個設計創新都體現出一種理念、一種文化。缺乏自主原創設計的企業，也就失去了持續發展的生命力。如何擁有一流的設計研發能力，是軟體傢俱行業新進入者不得不面臨的問題，設計研發是新進入者的重要障礙。
(4)工藝技術障礙
嫻熟、精湛的工藝技術不僅為軟體傢俱製造企業生產高品質的產品提供了可靠保障，而且直接影響到產品的生產成本，是企業競爭力的重要體現。然而，嫻熟、精湛的製作工藝技術需要在多年生產製造實踐的基礎上經過反覆實驗，不斷摸索而形成。對於一個新進入者而言，在沒有成熟、精湛的工藝技術背景下，難以保證產品的質量並控制生產成本。因此，工藝技術是新進入者面臨的又一大難題。
來源：中商情報網