跨界不是一個新詞，但是卻是近幾年的一個熱詞。在藝術家眼裡，它被稱為混搭。在商業領域，跨界是將不同的產業、不同的產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性聯絡起來，把一些原本沒有任何聯絡的要素融合、延伸，從而創造和彰顯出一種與眾不同的生活態度、審美情趣或者價值觀念。
啤酒與音樂、汽車和衣服、房產和首飾……這些看似風馬牛不相及的產品通過跨界實現雙贏，得到強強聯合的品牌協同。只有想不到，沒有做不到，看似越不搭的跨界越能碰撞出大的火花，跨界就是真麼任性。
最近，一場即將上演的地產與珠寶的跨界婚姻讓兩家企業被推到了聚光燈下。他們不同與以前僅僅著眼於基礎的產品或者渠道的跨界合作，而是將兩家企業最核心的部分相互融合，成為彼此生態圈中的一環。如此規模和深度的跨界合作在“跨界”已經習以為常的現如今也不多見。
他們分別是國內最強房地產網際網路平臺服務商之一的好屋和上市公司明牌珠寶。這兩家企業主營業務和所處行業都沒有任何交集，那麼究竟是什麼魅力讓他們走到了一起，跨界之後又會創造怎樣的奇蹟呢?
在最近一項關於國人最熱衷投資的產品的問卷中有這樣一個問題，如果不受資金限制，您最願意投資的產品有哪些?其中，選擇投資房產的佔到了88.54%，而緊隨其後選擇投資黃金的佔到了79.31%，兩者都遠遠領先股票、債券等金融產品。可見，在國人眼裡，房子和黃金具有天然的保值增值的能力，這也讓房產和黃金珠寶這兩家分屬不同領域的企業有了走到一起的想法。
大資料助力明牌搶佔網際網路轉型先機
明牌珠寶是一家從事中高檔貴金屬和寶石首飾產品設計、研發、生產及銷售的企業，走的是傳統的批發、零售模式。在網際網路電商以及黃金珠寶行業競爭日益激烈的大時代背景下，企業希望通過網際網路為企業實現管理創新和轉型升級，同時拓寬銷售渠道增加收入。
與明牌合作的好屋能夠幫助明牌快速實現網際網路轉型。好屋成立於2012年，是國內首家基於移動網際網路的房產O2O眾銷平臺，目前是國內最強房地產網際網路平臺服務商之一。公司業務涉及一手房、二手房、社群、家裝以及與房產相關的金融服務產品，是一個以搭建房地產生態圈為目的的網際網路企業。好屋成立四年來，相繼開發了包括“好屋”、“好屋合夥人”、“房金屋”等一系列滿足各類應用場景的APP十餘個，各類產品之間已經形成了一個互相補充、彼此依存的產品閉環。
我們知道，大資料是一家網際網路企業最核心的優質資產，它的戰略意義不在於掌握龐大的資料資訊，而在於對這些含有意義的資料進行專業化處理。好屋的大資料來自買房人、經紀人、開發商等與房地產交易相關的人和企業，而明牌珠寶的大資料則來自珠寶首飾消費者、從業者、以及與黃金相關的企業。表面上看，兩者似乎沒有什麼交集，但是從不同的視角我們就能發現其中的巨大商機。
首先是客戶群體的高度匹配。好屋和明牌珠寶雖然分屬不同的行業，但是兩者的客戶定位是一致的，中高階客戶既是房產的消費者，也是珠寶的收藏者。
其次是業務內容的相互融合。客戶群體的高度匹配也說明了營銷端的從業人員在整體素質、客戶服務等方面有著交集。隨著房產價值的不斷提升，房產將變成個人資產配置中及其重要的部分，對房產經紀人的依賴程度也會越來越高。未來中國的房地產經紀人將向美國的獨立房產經紀人模式轉型，房產經紀人將會逐漸變成客戶的理財智庫，屆時房產經紀人將不僅僅為客戶提供房產方面的服務，金融、家裝、甚至汽車、保險等等都能成為房產經紀人為客戶服務的內容之一。黃金珠寶作為資產配置中的一個品類，自然也將成為今後房產經紀人為客戶提供的產品及服務之一。
目前，好屋旗下擁有房產經紀人約550萬，預計到今年年底，這一數字將達到600萬。當好屋和明牌業務融合之後，黃金珠寶將納入好屋地產生態圈，而在這個生態圈中，已經有金融、家裝、旅居等一系列跨界業務。當黃金珠寶成為好屋生態圈的一環之後，不僅為550萬房地產經紀人的業務開展提供了附加值的支援，也讓明牌極大拓寬了黃金珠寶的營銷渠道。
黃金珠寶丰富地產生態圈
在電商領域，房產是公認最難做的品類之一。一方面房產的區域性決定了消費人群的侷限性。另一方面房產的高價格決定了消費頻次必然是低的。交易價格高、消費頻次低、專業知識高、行政手續多、涉及行業廣，這些都是橫在房產網際網路轉型面前的難題，而好屋用四年的時間找到了解決之道，並且在同行還在燒錢賺吆喝的時候已經實現了盈利。
好屋通過搭建房產生態圈的模式，構建起了一套完整的針對高階客戶，熟練利用網際網路進行市場推廣的體系，並積累了相當豐富的網際網路運作經驗。好屋和明牌的跨界合作將豐富其地產生態圈的業態，為競爭激烈的地產電商尋找到新的盈利突破點。
