跟隨時間的腳步，我們迎來了嶄新的2011年，中國家居產業進入了蓬勃發展的新時期，傢俱作為家居產業鏈中重用的一環，得到了人們更多的關注與期待。面對家居時尚潮流不斷的進步和發展，人們對傢俱產品的要求也再不斷的提升，越來越多的消費者渴望通過傢俱展現個性與氣質。作為京派傢俱的代表，有著23年發展歷史的綠之島傢俱，在新的一年將進一步梳理產品、細分市場、拓寬渠道，用精準的定位來應對調整中的市場。
梳理產品 精準定位
企業生產的傢俱到底要服務於哪一部分群體?消費者是如何看待這個品牌的?消費者對這個品牌的傢俱知道多少?傢俱企業只有針對消費者量身定製系列化產品，才會牢牢鎖定目標消費人群，精準化的定位是傢俱企業制勝的重要法寶。
綠之島市場總監王念東
綠之島傢俱每款產品都有準確的市場定位，如針對白領推出色彩多變的“白領生活”，為追求田園風情人士打造的“提香草堂”等。綠之島市場總監王念東說：“2011年公司要重新梳理產品定位和品牌定位，通過清晰精準的定位增強人們對品牌的印象，提升品牌的綜合競爭力。我們期望用準確的定位觸動不同年齡、不同階層、不同喜好的消費者的心。一個企業想要做大做強，想要長遠發展，就必須把主要的精力放在產品上，現在的消費者很理性，只有實實在在的產品才會讓消費者認可，一個沒有經過精雕細琢的產品，最終只會遭到消費者的唾棄。”
2011年綠之島產品的種類也會有所突破，今年3月份綠之島將大力推出實木傢俱。近年來人們的消費理念在悄悄發生變化，實木傢俱的市場份額越來越大，所以搶佔這份市場對傢俱企業未來的發展十分重要。王念東說“實木傢俱市場份額變大，一方面是人們的環保意識在增強，另一方面是實木傢俱本身在發生變化。現在有一些相對經濟的實木原材料，例如水曲柳，實木傢俱的價格有望讓更多的消費者承受。不只材料在發生變化，實木傢俱的工藝也在變化。綠之島將要推出的實木傢俱在工藝、外觀、功能上融入了很多時尚、輕鬆、溫暖的元素，新生代的實木傢俱將更加符合現代消費者的消費需求。”
渠道拓展 南北呼應
渠道是企業的生命線，完善、健全的渠道能使企業準確瞭解和控制目標市場，增強企業的綜合競爭力。
綠之島傢俱作為京派傢俱的代表，先後在北京房山和廣東東莞建立了生產基地，一南一北兩個基地的建立，與綠之島“南北呼應，輻射全國”的渠道鋪設模式交相呼應。王總說：“輻射全國的產品渠道佈局需要企業有很深的功底，完善的渠道佈局可以幫助企業縮短供貨週期，節約物流成本，增加產品價格競爭力，提高企業知名度。”
隨著市場競爭的不斷升級，傢俱企業在營銷渠道方面在向多元化發展，尋求突破。2011年綠之島在電子商務上也要大展拳腳，企業的終極目標是打造自己的電子商務平臺。王總說：傢俱市場網路營銷還不太成熟，網路銷售不可能一蹴而就，目前只能作為輔助銷售渠道。消費者選購傢俱比較注重傢俱的材質、外觀等，這些因素需要親自體驗才能完成，傢俱產品的特殊性，決定實體店銷售不可或缺，但是隨著消費習慣的改變，如何通過網路來擴大品牌的影響力，是傢俱企業必須要重視的問題。現在我們會利用第三方平臺拓展網路營銷渠道，然後逐步打造自己的電子商務平臺。我們在網路營銷方面與做傢俱同樣用心經營，公司已經把網路營銷規劃列入今年的發展規劃中。做任何事情都要踏踏實實，不能盲目跟風，只有制訂出一套完善的發展綱略，協調好各方面的利益關係，更多的站在使用者的角度去提升自己的產品，才能打造完美的網路營銷渠道。”
以店面為核心 優化管理
在終端制勝的時代，誰掌握了終端，就等於掌握了整個市場的話語權，而傢俱店面無疑是消費者瞭解傢俱產品第一步。
消費者走進傢俱店面，往往首先看的是整個店面的風格，或時尚簡約，或現代奢華，從這時起消費者已經對產品有了一個大致的定位，開始考慮這個品牌傢俱的風格、價格和品質是否適合自己，是否有必要對這個產品做進一步的瞭解。綠之島在店面設計上下足了功夫，力求通過店面的設計準確的向目標客戶傳達有用的資訊。“好的店面形象能給消費者留下深刻的印象，刺激消費者的購買慾，所以企業要做大做強在所有的硬體上面都要注重提升。我們在入駐店面的選址上也是十分考究的，綠之島的店面都設定在大型賣場最醒目的位置上，例如樓梯通道的兩端，正對樓梯口的位置，能讓消費在最快的時間內找到綠之島傢俱，併產生想要進一步瞭解的慾望，這是我們所期望的。”王念東說。
作為一個成熟的傢俱企業不僅要對傢俱有精妙的領悟，還要對市場胸有成竹，“思路決定出路,觀念決定未來”。 綠之島傢俱憑藉精準的市場定位和完善的渠道管理能力，勢必在不斷調整中的市場中穩步提升。