每年春夏兩季，對於塗料企業來說招商擴充套件渠道無疑是企業工作的重中之重。在房產調控與經濟轉型的並行時期，我國中小塗料企業如何快速、有效地招到優秀經銷商，完成市場佈局?業內人士認為，除了制定行之有效的招商計劃外，品牌建設必須先行。
中小塗料企業招商難
“一年之計在於春”，3月至5月，是中小塗料企業蓄勢待發的季節，更是其瘋狂招募經銷商的季節。因此，春節過後，修建銷售渠道，加緊招商就成了企業的頭等大事。能否招收到優秀的、與企業有共同發展目標的經銷商這關係到企業全年銷售目標的完成。而且，在今天，廠家不但要想辦法招收優秀的經銷商，還要幫助經銷商尋找優秀的分銷商，實現渠道下沉的戰略目標，幫助經銷商把產品分流到三四級市場。
筆者走訪一些塗料市場看到，消費流量較以往相比已經有所下滑。“雖然受房產調控的影響，但目前建材市場的日子還算差強人意，畢竟是靠租金過日子，可是我們商戶就不同了，市場下滑很明顯。”北京一家塗料經銷商表示。
“經銷商市場難做，日子不好過，這將直接加大廠家在招募經銷商時的難度，尤其是像我們這樣的二線品牌。生存困難，經銷商不願殉葬，在效益不好的情況下他們必然會尋求新的品牌。”廣東德爾邦塗料有限公司副總經理黃立輝說。德爾邦是廣東順德一家塗料企業的品牌，以前主要給國內一些知名的品牌做貼牌生產，2004年以招商的形式正式推出自己的品牌“德爾邦”。現在在湖北、吉林、雲南設有公司辦事處，今年準備進一步擴大自己的經銷商隊伍，但此時黃立輝現發現很不好做。
中小塗料企業招商難品牌建設迫在眉睫
難在無品牌支援
一項資料統計顯示，我國塗料中小企業約有1000家，每年大約有高達20%左右的倒閉，同時也會有相應數量的企業誕生，這意味著相應地每年有大約20%的品牌消失與出現，即市場上每5家代理商的專賣店會隨著廠家關門或者更換新的品牌。這說明，在塗料行業，企業代理商存在著極不穩定性。
“而目前我國中小型塗料企業的普遍狀況是，偏重於產品種類開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面地追求產品的多而全，不斷將產品線延伸，致使產品嚴重同質化，競爭力弱。”一位塗料行業專家人士如此憂慮。同時他表示，因為產品線過長，產品種類過多，缺少主打產品，難免給人“山寨貨”嫌疑，難以吸引優秀經銷商，出現經銷商“招了走，走了招”的現象，最終嚴重影響了招商效果。”
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