梅州衛浴小品牌發力縣級市場

國內房地產市場調控力度持續加大，一、二線城市房地產交易大幅度下降，但三、四線城市的房地產業卻持續火爆。在此情況下，品牌渠道紛紛下沉，到三、四線城市開闢新天地。地處粵東的梅州市近年來經濟發展迅速，房地產業更是隨著全國房地產的熱潮一路前行，不論是房地產投資還是商品房銷售面積和銷售額，均實現大幅度增長。近兩年其增幅明顯高於許多一、二線城市。房地產行業的快速發展，帶動了家居建材市場需求的迅猛增長，國內家居建材品牌紛紛搶灘梅州市場。

門店超過60家 3成實現增長

由於靠近衛浴產業基地，梅州自然成為南安、佛山、開平特別是潮州衛浴品牌率先覆蓋的區域。近兩年，衛浴品牌在梅城可謂“遍地開花”。上規模、上檔次的品牌專賣店越來越多，TOTO、中宇、法恩莎、安華、和成、新中源、恆潔、華盛、康立源、澳斯曼、歐聯、江利達、九牧、輝煌、愛浪、卓爾曼、日豐、惠達、尚高、箭牌、金牌、科勒、鷹牌、箭牌、吉美、櫻花陶衛、科羅、凱美樂等一大批品牌衛浴梅州旗艦店先後開業。如果加上那些經營非知名品牌的五金水暖店、陶瓷店，梅州市場經營衛浴的門店已經超過60 家。

對商家而言，梅州的市場空間已經不大，但市場“蛋糕”切分越多，每一塊所佔份額就越小，市場的過度競爭必將導致行業洗牌。2011 年，國內房地產調控的影響延伸到地級城市，梅州雖未被列入限購城市，但購房者的觀望情緒已經直接影響到房地產的銷量，也波及到家居建材行業。從市場調查來看，梅州市區大部分經銷商反映2011 年銷量下滑，有些經銷商甚至店租都要繳不起，只有1/3 的經銷商業績實現了增長。

宣傳品牌優勢各顯神通

2011 年6 月，潮州的澳斯曼衛浴梅州專賣店升級為衛浴生活體驗館，澳斯曼衛浴總經理秦雲兵親自到現場籤售。這是梅州首家衛浴品牌生活館，它的開業引起了廣大銷售者的關注，商家在賺足人氣的同時也賺到了銷量。法恩莎衛浴則通過梅州市本地網媒、紙媒到戶外廣告狂轟濫炸，讓法恩莎衛浴在梅州家喻戶曉。恆潔衛浴則繼續全國的“歡樂購”之旅，安華衛浴則與建材商家抱團聯手媒體促銷，推出梅州電臺交通臺家居建材財購活動。不難看出，作為知名品牌的經銷商，依託品牌的優勢成為吸引消費者的最大法寶。