近期，全國保障房建設專案的全面啟動，對建材行業的拉動作用十分明顯，對永武縉三地的門業生產企業是一個重大利好訊息。3月下旬，記者專訪了步陽集團副總經理程明鬆。
步陽集團副總經理程明鬆
保十爭十五，產銷業績赫然
1998年，步陽集團進軍安全門行業，當年就有10萬樘的產銷業績。隨著國家對固定資產投資的熱潮和國內房地產行業的升溫，步陽安全門的銷量連年劇增，2004年，步陽集團以產銷70萬樘的驕人成績雄居永康市納稅第一名，在安全門行業中率先出口國外並首獲成功。在以後的兩年時間裡，每年均以30%的速度穩健增長，2005年步陽安全門被評為中國名牌。2006年產銷額度首次突破百萬樘大關。2008年步陽安全門被評為“浙江省出口名牌”。近年來，步陽集團充分發揮品牌優勢，產銷業績日益輝煌，2010年產銷額度高達160萬樘。
據程總介紹，根據公司的部署，步陽2011年的實際銷售目標是“保十爭十五”，即確保今年實際銷售增長10%，力爭達到15%。其中，今年國家推動的1000萬套指令性保障房建設任務是公司實現銷售增長的主要努力方向之一。
保障性住房或將拉動門業新需求
據瞭解，住建部2010年12月發出的《關於報送城鎮保障性安居工程任務的通知》中，明確提出2011年中國全國保障性安居工程住房建設規模將高達1000萬套，相比2010年的580萬套，增長72.4%，以此計算，2011年保障性安居工程投資或將達1.4萬億元人民幣。而計劃新增的420萬套住房中，公共租賃房將佔主要部分。全國保障房建設專案的全面啟動，對建材行業的拉動作用十分明顯，對永武縉三地的門業生產企業是一個重大利好訊息。僅以入戶門計算，1000萬套保障房至少產生1000萬樘入戶門的有效需求，以永武縉三地70%的市場佔有率計算，三地門企在全國保障安居房工程中能拿下較大的訂單。
事實上，步陽集團的年度產銷額中，工程量佔據80%以上。程總在採訪中提到，為了全力準備迎接兔年首個產銷旺季，步陽集團已委派多個調研組分赴全國各地，由集團領導或部門負責人親自擔任各調研組組長，全面調查當地房地產市場需求和當地即將開展的政策性保障房建設情況，督促各地經銷商落實門業發展目標和任務。
點多面廣，品牌結合網路營銷優勢
近幾年，步陽集團通過品牌營銷和網路建設的雙項優勢，快速提高了品牌的知名度。截至目前，步陽集團已在全國各地建立了3000多個銷售網點，僅去年就增加了200多家專賣店，達到1200多家專賣店的規模。公司的營銷網路已經全部實現縣域覆蓋，其中在發達地區的營銷網路已鋪設到了鄉鎮一級。此外，公司在全國設立了19個辦事處，負責區域銷售，諸如北京辦事處，管轄北京、天津、河北區域的銷售等，以切實推進步陽在全國各地的銷售量。
為了更好地應對保障房的工程建設，步陽集團同時著手優化營銷結構，升級技術，通過精益化管理提高生產效率。據程總介紹，步陽集團所有下訂單、復單、核實、審批等環節都通過網路完成，目前步陽的標準門交貨時間已縮短到6天，非標門縮短到8天，裝甲門只需15天即可出廠，僅報單流程就比以前縮短了3-5天時間。