在國家持續的“高壓”房地產調控下，處於樓市下游的建材、傢俱、家居裝修等市場也受到拖累，從2011年年初開始，我們頻頻聽聞某某領域市場銷量受挫、市場冷清、面臨寒冬。2012年，國家依然堅持房地產市場巨集觀調控的各項政策不動搖，這仍然會影響著家居建材行業。其實任何行業任何時候都有冬天，2011年塗料市場整體低迷，面臨著國內國外雙重壓力，但是大部分塗料企業卻依然在生存著，我國的塗料產量仍然穩中有升，這也說明市場仍然存在著，我們只需要繼續向前，困難任何時候都有，關鍵在於怎麼控制和解決。
歸根到底，塗料企業過冬無非是三大模式，一是冬眠，二是取暖，三是覓食。冬眠很簡單，就是埋頭大睡，用最低的能耗過冬，希望一覺醒來，大地回春，就又可以折騰了。在2011年，我國塗料產量增速放慢，產量首次過千萬噸，不少塗料企業雖然銷量不濟，但也得到了相應發展。其實，塗料企業過冬並不困難，重要的找到能夠對抗寒冬的方法，總的來說，資源整合提升塗料企業的綜合實力，是塗料企業在面對市場“寒冬”時最該做的事情。
成本至上
以冬眠的方式、用最低的能耗過冬。經濟上行時期，行業的超常銷售增長和較高的利潤率使塗料企業忽視了成本控制的重要性。鉅額的廣告費用，以產定銷的庫存積壓，低效的渠道產品流通，臃腫的人員機構，奢侈浪費的吃喝回扣費用等等。相應的，經濟下行時期，塗料企業需要縮減廣告費用，以銷定產降低庫存，渠道扁平化加快流通，精簡人員管理費用，減少吃喝公關浪費等降低成本，增加現金流，提升競爭力。塗料企業可以在相應地區設立物流中心，除經銷商急單運輸由企業工廠直接發貨外，物流中心設常規品銷售庫存及非常規品銷售庫存，物流中心的設立不僅可以降低區域運輸成本和時間，還能減少了經銷商庫存和非常規品急單，提高了輻射區域的綜合競爭力。
提供消費者眼中的差異化服務
塗料市場的產品和價格時代已經過去，消費者消費水平的提升要求塗料企業改變產品同質和價格競爭的低水平商業模式，而能夠為消費者提供差異化、個性化的服務。塗料企業應能針對不同級別的市場、不同的消費者群提供高、中、低不同價格檔次。儘可能方便消費者選擇產品，提供產品風格選單，讓消費者體驗。同樣是水晶，為什麼施華洛世奇能夠成為高品位、高品質的水晶產品代名詞，用在任何需要表達璀璨華貴的風格水晶裝飾物上。塗料當然也可以，需要堅持的是品牌與品質。
重視品牌和團隊管理
積極向二三級城市及農村市場擴張。隨著一、二線塗料市場的飽和，三、四級乃至城鎮農村正在成為昨天的一級城市。種種跡象也表明，當我國的城市化率達到一定水平後，返鄉創業的農民工將帶去城市的消費方式，沃爾瑪在美國鄉鎮的成功同樣會發生在中國市場上。不同的消費者定位需要特定的產品，城市與農村的消費差異要求塗料企業區分不同的品牌定位及產品。
如果區域經銷商經調整後，新接手的塗料經銷商有自己的銷售團隊，原經銷商銷售團隊面臨改換門庭、重新擇業，原經銷商向塗料企業提出可否幫助協調人員安置到其它經銷區域。另一區域塗料經銷商增加門店後，需要增加經培訓過的營業人員，塗料經銷商向塗料企業提出可否幫助尋找。這件事提醒塗料企業，人力資源及培訓部門除為本塗料企業提供人力資源管理及培訓外，對經企業為塗料經銷商培訓的銷售及營業人員建立檔案也是非常有用的。這樣可以降低區域經銷商招聘及培訓銷售人員的成本和時間，避免人才的流失，提高人力資源管理效率。
除此之外，塗料企業上下游產業的合作要遵循“風險共擔，資源和利益共享”的原則，保障雙方的投資風險，抱團取暖，達成團體資源優勢共享，按過程投入分配階段利潤，將產業鏈的力量發揮最大化。這個冬天雖然有點冷，但是隻要塗料企業眾志成城，破冰向前，就會勝利!(出自亞太家居網)
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