2013年9月東莞傢俱展雲集了國內傢俱行業的領導品牌，其中宜華木業的新品讓人眼前一亮，純實木傢俱的純粹給我們留下了深刻印象。現場，我們採訪到了宜華木業製造中心的總經理陶濤先生，讓他為我們解析宜華木業的最新趨勢。
採訪物件：宜華木業國內家居與國內製造中心總經理 陶濤
宜華木業國內家居與國內製造中心總經理 陶濤
“加彭欖逸”新系列的特點?設計風格有什麼特別?
【陶濤】“加彭欖逸”是自宜華購買非洲加彭林業基地後針對加彭的木材特點開發的系列新品。強調原木、自然，同時融入非洲的一些元素，如斑馬、長頸鹿啊，灌木林等。同時，產品所用的木材是非洲加彭的黃金樹―奧古曼，又稱為非洲紅胡桃，這種木材直徑1-2米，我們的產品所用的都是這種木材，沒有任何輔材。整個系列以柔和的感覺為主，實木感特別強。
宜華家居定位將會是什麼?
【陶濤】根據目前的消費形勢，消費階層可分為富豪精英階層、中產階級階層、都市白領階層和藍領工薪階層。我們的人群定位現在定位在中產階級與都市白領階層。因為國內中產階層的家庭數現在大概是在3000萬到5000萬，10年後估計會是1-2個億，人口5—7億，相當於美國或歐盟的消費總量。我們將定位在注重文化及生活方式，比如我們的產品會融合中國的傳統文化，把上下五千年傳統文化及時尚家居融合在一起。如新結婚的夫妻對比翼鳥更有感覺，比翼雙飛，百年好合;軍人的可能很喜歡設計有長城元素的傢俱;刻有太陽慢慢升起的旭日東昇更能打動事業有成人士的情愫;時尚白領一族對運用鑽石的切割工藝的實木傢俱更動心。
宜華家居模式的優勢體現在哪些方面?
【陶濤】首先，我們掌握上游的資源，擁有6大林業基地，光是在非洲加彭就擁有525萬畝優質林業資源，相當於國內中等大小的2-3個縣的面積，這能保證我們的實木傢俱整套傢俱都用同一種木材，沒有輔材。
其次，我們採用體驗館輔助招商模式，宜華家居體驗館使我們設在全國的展示中心、服務中心、物流中心、招商中心與營銷中心。宜華家居不像其他的企業，需要到工廠看貨後再招商。在宜華，我們現在已有十多家體驗館，到2014年，我們將建成31家體驗館，基本做到每個省會城市都有一家體驗館，招商後不用到汕頭的工廠看貨，在省會城市的體驗館看到產品後就可以直接發貨招商，更方便快捷地為經銷商服務。
第三，我們省去中間環節，直接工廠對接消費者，節省成本。正常模式是廠商進駐各大賣場，經銷商要賺錢、廠商要賺錢，一些傢俱商場等這些大賣場要賺錢，現在的場租越來越貴，這些錢誰出呢，只能是消費者。宜華家居是什麼情況呢?我們是直接對消費者，廠家直銷，我們的產品本身定價相對於同類產品就就價格優勢，例如，純實木傢俱臥房套5件傢俱，出廠價1萬多塊錢，體驗館賣也是才2萬元左右。如果在高檔傢俱商場，需要算上店面的裝修及平時的運營成本，同樣出廠1萬多的產品，沒有3萬塊肯定賣不了。為什麼我們出廠1萬多的產品能僅賣2萬塊呢?因為我們的體驗館都是我們自有的資產，不是租的，不會隨著租金上漲而運營成本上漲，省去了中間的這些成本。
第四，體驗館的銷售過程中融合設計師構建的生活方式渠道。體驗館可以直接對接設計師為消費者塑造健康和諧的傢俱環境。因為以上優勢，今年宜華體驗館的業績至少是翻一番以上，一方面我們採用網路媒介，採用線上互動、線下體驗的新營銷形式，開展網路團購，我們正在努力構建網路平臺，進軍電子商務，另一方面每個月一次的活動爆破也是短時間提升銷量的形式。上個月我們利用8月24日宜華上市9週年的契機，整個體驗館系統3天的爆破銷量達到了1600萬。
第五，我們的文化訴求模式。如上面所說，我們的產品開發及工藝會融合文化的元素。最後，就是獨特的文化和高新技術能力，整個展館，就宜華是國家級高新技術企業。你可能會疑問，做木頭的還能是高新技術企業?我們有院士工作站，博士後工作站，企業裡有自己的大學，也會和教育機構，高等院校共同培訓企業所需人才，宜華很多員工都有雙學位，或者是在讀碩士。這種高新技術優勢體現在哪呢?就如我們產品的防火性，你把產品丟在火堆裡也不會燃。再如我們的甲醛標準，國家標準是1.5毫克/升，我們比歐洲EO級甲醛釋放量國家標準是0.5毫克/升還要低。在地板和傢俱領域，我們掌握著核心技術。從上面這些我們可以看到，宜華家居的模式是一個顛覆性的模式。
謝謝您接受我們的採訪!